作者lackture (笑点笑看人生百态)
看板Salesperson
标题Re: [问题] 台湾人寿与新光人寿要选择那一家?
时间Sun May 20 01:49:33 2007
我是台钜的,
不过再过几个月要跟着新的处经理到新的通讯处,
地点不变,名义上是要分割了,
说真的我现在就是遇到o大说的,
很多同事的主管一直叫你招揽亲戚朋友,
招完了,就下课了。
而我进公司的第一个月,
几乎都没出去做业绩,
每天都待在家里培养自己寿险的专业,
每日从早上起来念书到晚上床前还在念,
念很爽,而且念到甚至让我认为,
今天就算我被主管表,我在别家保险公司依然能存活下去,
但是说真的,
我同学(我有六个同学都在做保险,都不是相关科系)不管在哪一家公司,
都有遇到这样的问题,
区经理都不鸟你,等你招完亲戚後下课,
甚至有人说,到最後客户都会回归到主管那里,现在是为主管做工,
而依小弟的浅见,
主管也是人,
依照保险公司流动性这麽大,
我相信主管一开始带人带的很勤,
但是带了很多很多人以後,
能留下来的就那几个,
你觉得如果你是普通的主管,
一定会先设下观察期,
等到发现这个人真的能做下去,
你才会顷囊相授。(我说的是普通的主管)
我很幸运,进去以後我的主管是夫妻档,
即使一个主管再忙,我还可以和另外一个学习,
我的主管甚至还和我说,
你可以跑我的客户,我的名单给你,
太感动了。
可惜我这个人从进公司後,
就是打算做陌生开发,直效开发,
而现在断薪一个月了(还好厚着脸皮向家中请求资助),我认为我准备好了(执照也过了),
您呢?
而我所要表达的是,
今天准保户开发的方式有很多种,
从业人员难道只做完缘故就停了吗?
就算只做缘故,那缘故的缘故呢?
做保险心态一定要调正,
不然主管不管怎麽带,从业人员跨不出那一步,
下课是迟早的事情,
一切都要看自己。
说一个小故事,
我有一个同事的姊姊在帮外商公司卖奶粉,月薪10万,
如果按照缘故做完就下课来讲的话,
那她姊姊光卖亲戚奶粉就赚10万了吗?
还是说她姊姊就只把奶粉卖给家人?做完家人以後就走人了吗?
所以自始自终我们都是业务员,对不特定人行销,
不要将自己的格局设为家族集汇人了。
今天我打这篇文章除了刚好心有戚戚焉以外,
也抒发自己对於保险从业人的感受,
下次没有上ptt的人,
能听到这样的感受,我想大概只有我育成的人,或是真的做出头出书了才有办法听到。
弟 台寿人 敬上
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 220.140.94.230