我是台钜的， 不过再过几个月要跟着新的处经理到新的通讯处， 地点不变，名义上是要分割了， 说真的我现在就是遇到o大说的， 很多同事的主管一直叫你招揽亲戚朋友， 招完了，就下课了。 而我进公司的第一个月， 几乎都没出去做业绩， 每天都待在家里培养自己寿险的专业， 每日从早上起来念书到晚上床前还在念， 念很爽，而且念到甚至让我认为， 今天就算我被主管表，我在别家保险公司依然能存活下去， 但是说真的， 我同学(我有六个同学都在做保险，都不是相关科系)不管在哪一家公司， 都有遇到这样的问题， 区经理都不鸟你，等你招完亲戚後下课， 甚至有人说，到最後客户都会回归到主管那里，现在是为主管做工， 而依小弟的浅见， 主管也是人， 依照保险公司流动性这麽大， 我相信主管一开始带人带的很勤， 但是带了很多很多人以後， 能留下来的就那几个， 你觉得如果你是普通的主管， 一定会先设下观察期， 等到发现这个人真的能做下去， 你才会顷囊相授。(我说的是普通的主管) 我很幸运，进去以後我的主管是夫妻档， 即使一个主管再忙，我还可以和另外一个学习， 我的主管甚至还和我说， 你可以跑我的客户，我的名单给你， 太感动了。 可惜我这个人从进公司後， 就是打算做陌生开发，直效开发， 而现在断薪一个月了(还好厚着脸皮向家中请求资助)，我认为我准备好了(执照也过了)， 您呢？ 而我所要表达的是， 今天准保户开发的方式有很多种， 从业人员难道只做完缘故就停了吗？ 就算只做缘故，那缘故的缘故呢？ 做保险心态一定要调正， 不然主管不管怎麽带，从业人员跨不出那一步， 下课是迟早的事情， 一切都要看自己。 说一个小故事， 我有一个同事的姊姊在帮外商公司卖奶粉，月薪10万， 如果按照缘故做完就下课来讲的话， 那她姊姊光卖亲戚奶粉就赚10万了吗？ 还是说她姊姊就只把奶粉卖给家人？做完家人以後就走人了吗？ 所以自始自终我们都是业务员，对不特定人行销， 不要将自己的格局设为家族集汇人了。 今天我打这篇文章除了刚好心有戚戚焉以外， 也抒发自己对於保险从业人的感受， 下次没有上ptt的人， 能听到这样的感受，我想大概只有我育成的人，或是真的做出头出书了才有办法听到。 弟 台寿人 敬上 --

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