※ 引述《davincy (PAGGIE)》之銘言： : ※ 引述《imsawa (美麗的時光)》之銘言： : : 弟弟在銀行工作，內容大概是打電話詢問各公司貸款意願 : : 有興趣的就進一步拜訪 : : 最近他被上級約談，因為幾個月業績沒有起色 : : 弟弟說他真的很努力打電話和拜訪，連假日逛街都在留意有哪些公司可以找 : : 但案子就是做不起來 : : 常常是談了很久，最後公司決定不貸款了(也可能是找別家) : : 或是談好了，弟弟寫了報告上去，但銀行上層決定不撥款 : : 有向主管請較，主管只是要他快找到意願高的公司 : : 不要在猶豫不決的公司耗時間 : : 可是問題是要怎樣找到意願高的公司呢？ : : 我相信他沒有偷懶打混，因為十幾歲他就半工半讀沒跟家裡拿錢 : : 很有責任感，活潑外向，說話有條理，是單純誠懇的人 : : 我們都覺得他滿有業務特質，沒想到做得不順利 : : 不知道是不是做事方法出什麼問題 : : 他說同事都已有成績，只有他沒成就，感覺頗沮喪 : : 但最後還是笑笑說要繼續努力。。。也許是怕我們擔心吧 : : 不知板上有沒有人可以給他一些意見 : : 比方說努力的方向，或是一些技巧（不好意思我不太懂這行） : : 非常謝謝＞／／／＜ : : 推 weisly:salsay版這幾天似乎有文章有講到這個..傳產v.s金融這篇吧 05/10 21:21 : : 推 gocindgo:要不要做其他行業的業務呢? 05/11 05:28 : : 推 byelaty:應該是做企業貸款吧?..有時去找代書合作會比較快.. 05/11 12:09 : : → byelaty:不過銀行通常禁止和代書合作..不然也可以加入什麼會.. 05/11 12:10 : : → byelaty:例如同濟會..獅子會那種..我男友也是做這個的.. 05/11 12:11 : : → byelaty:現在越來越不好做..倒的工廠越來越多.. 05/11 12:11 : : → byelaty:大間上市上櫃的也不可能來借這種..小間攤販的沒單保品 05/11 12:13 : : → byelaty:也不借.. 05/11 12:13 : 我覺得，以簡單的數學舉例來說：打十通電話僅有一個客戶有興趣，三個有興趣的客戶 : 只有一個會真正向你申貸，而三個向你申貸的客戶又只有一個符合公司授信要求.... : 這表示你這個月若要達成公司的業績標準(假設五個客戶好了)，就必須打450通電話， : 如果還是不行，那還有一招──再打多一點電話吧。 : 不要去接什麼代辦件，那不是一個長久的好方法。 : 加入各公會或財團法人倒是個很好的拓展人脈的方法，但你還是要持續call客，這是維持 : 基本案源的唯一方法。 : 恕我在這裡唱高調，但令弟若真的肯幹肯拼又有責任感， : 做好業績真的很簡單，就是勤一個字而已。 "勤"真的是最關鍵因素嗎? 我一直認為業務要做好 找到正確方法才是最重要的 方法錯誤...就算做到死 業績也是一樣黑壓壓 "悟"應該是比"勤"重要多了 我曾看過一個業務非常非常認真 但是業績...只能唉三聲 有些陣亡的業務 不是不認真,而是不得法 只是難就難在 悟出好方法前,還能不能活下來 有些業務最後還是跟肚子投降 必竟沒有錢.....什麼都是屁 要不就是被fire... 必竟沒有多少公司會願意等一個人成長的 --

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