※ 引述《davincy (PAGGIE)》之铭言： : ※ 引述《imsawa (美丽的时光)》之铭言： : : 弟弟在银行工作，内容大概是打电话询问各公司贷款意愿 : : 有兴趣的就进一步拜访 : : 最近他被上级约谈，因为几个月业绩没有起色 : : 弟弟说他真的很努力打电话和拜访，连假日逛街都在留意有哪些公司可以找 : : 但案子就是做不起来 : : 常常是谈了很久，最後公司决定不贷款了(也可能是找别家) : : 或是谈好了，弟弟写了报告上去，但银行上层决定不拨款 : : 有向主管请较，主管只是要他快找到意愿高的公司 : : 不要在犹豫不决的公司耗时间 : : 可是问题是要怎样找到意愿高的公司呢？ : : 我相信他没有偷懒打混，因为十几岁他就半工半读没跟家里拿钱 : : 很有责任感，活泼外向，说话有条理，是单纯诚恳的人 : : 我们都觉得他满有业务特质，没想到做得不顺利 : : 不知道是不是做事方法出什麽问题 : : 他说同事都已有成绩，只有他没成就，感觉颇沮丧 : : 但最後还是笑笑说要继续努力。。。也许是怕我们担心吧 : : 不知板上有没有人可以给他一些意见 : : 比方说努力的方向，或是一些技巧（不好意思我不太懂这行） : : 非常谢谢＞／／／＜ : : 推 weisly:salsay版这几天似乎有文章有讲到这个..传产v.s金融这篇吧 05/10 21:21 : : 推 gocindgo:要不要做其他行业的业务呢? 05/11 05:28 : : 推 byelaty:应该是做企业贷款吧?..有时去找代书合作会比较快.. 05/11 12:09 : : → byelaty:不过银行通常禁止和代书合作..不然也可以加入什麽会.. 05/11 12:10 : : → byelaty:例如同济会..狮子会那种..我男友也是做这个的.. 05/11 12:11 : : → byelaty:现在越来越不好做..倒的工厂越来越多.. 05/11 12:11 : : → byelaty:大间上市上柜的也不可能来借这种..小间摊贩的没单保品 05/11 12:13 : : → byelaty:也不借.. 05/11 12:13 : 我觉得，以简单的数学举例来说：打十通电话仅有一个客户有兴趣，三个有兴趣的客户 : 只有一个会真正向你申贷，而三个向你申贷的客户又只有一个符合公司授信要求.... : 这表示你这个月若要达成公司的业绩标准(假设五个客户好了)，就必须打450通电话， : 如果还是不行，那还有一招──再打多一点电话吧。 : 不要去接什麽代办件，那不是一个长久的好方法。 : 加入各公会或财团法人倒是个很好的拓展人脉的方法，但你还是要持续call客，这是维持 : 基本案源的唯一方法。 : 恕我在这里唱高调，但令弟若真的肯干肯拼又有责任感， : 做好业绩真的很简单，就是勤一个字而已。 "勤"真的是最关键因素吗? 我一直认为业务要做好 找到正确方法才是最重要的 方法错误...就算做到死 业绩也是一样黑压压 "悟"应该是比"勤"重要多了 我曾看过一个业务非常非常认真 但是业绩...只能唉三声 有些阵亡的业务 不是不认真,而是不得法 只是难就难在 悟出好方法前,还能不能活下来 有些业务最後还是跟肚子投降 必竟没有钱.....什麽都是屁 要不就是被fire... 必竟没有多少公司会愿意等一个人成长的 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 59.104.7.153 ※ 编辑: citywanderer 来自: 59.104.7.153 (05/16 21:32)