我本身的業務性質和藥商業務有點像 都是既有資源的關係維護為主 加上我女朋友在醫院工作 也稍微瞭解藥商業務的服務內容 基本的多跑 多認識 服務效率 解決對方問題 因為各藥商的同質性很高(除了少數獨佔技術以外吧) 同樣的東西 為什麼要用你們家的? 除了暗盤外 比的就是關係了 勤跑 找對keyman 送禮巴結 交際也少不了 周圍的小護士 護理長也要巴結 有時他們也是很重要的 當然 我知道最難的就是去了之後要如何找話題聊 聊工作 聊時事 住那邊 讀那邊 最近如何..... 其實這個我也還一直在摸索 我本身也不是很會和人哈拉的人= = 但我也反過來利用我的特質 試圖營造出我給人的印象是"服務好 勤跑 做人實在" 我不會和業務們聊的很久 很熟 但我每次出現一定要過去打打招呼 寒暄問候一下 問問對方最近工作上順不順利 有沒有需要幫忙的 之類 加深對方對我的印象 ※ 引述《iamsofia (拉丁舞教學)》之銘言： : 包括藥品、醫療用品、器具設備等 : 也就是您的客戶是醫生、醫院 : 大家是怎麼在這塊領域拓展業務? : 我第一次拜訪客戶之後，把要推薦的產品資料舉凡型錄DM給了醫生之後， : 依照慣例會自我介紹並希望客戶可以支持敝司的產品，同時會試圖了解她們是否 : 還在找尋其他相關產品然後作為第二次拜訪的話題及目的， : 假設客戶在第一次拜訪的時候沒有提任何需求的話，各位大大 : 認為要隔多久依後再去拜訪，以及再次拜訪的時候應該說些什麼呢? : 拿新產品去介紹?或純打招呼?要講些什麼? : 有點不知該怎麼第二次拜訪沒有反應的醫生....>< -- http://photo.pchome.com.tw/loveloser1111/ 是我耶! 耶耶耶~~~ --

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