我本身的业务性质和药商业务有点像 都是既有资源的关系维护为主 加上我女朋友在医院工作 也稍微了解药商业务的服务内容 基本的多跑 多认识 服务效率 解决对方问题 因为各药商的同质性很高(除了少数独占技术以外吧) 同样的东西 为什麽要用你们家的? 除了暗盘外 比的就是关系了 勤跑 找对keyman 送礼巴结 交际也少不了 周围的小护士 护理长也要巴结 有时他们也是很重要的 当然 我知道最难的就是去了之後要如何找话题聊 聊工作 聊时事 住那边 读那边 最近如何..... 其实这个我也还一直在摸索 我本身也不是很会和人哈拉的人= = 但我也反过来利用我的特质 试图营造出我给人的印象是"服务好 勤跑 做人实在" 我不会和业务们聊的很久 很熟 但我每次出现一定要过去打打招呼 寒暄问候一下 问问对方最近工作上顺不顺利 有没有需要帮忙的 之类 加深对方对我的印象 ※ 引述《iamsofia (拉丁舞教学)》之铭言： : 包括药品、医疗用品、器具设备等 : 也就是您的客户是医生、医院 : 大家是怎麽在这块领域拓展业务? : 我第一次拜访客户之後，把要推荐的产品资料举凡型录DM给了医生之後， : 依照惯例会自我介绍并希望客户可以支持敝司的产品，同时会试图了解她们是否 : 还在找寻其他相关产品然後作为第二次拜访的话题及目的， : 假设客户在第一次拜访的时候没有提任何需求的话，各位大大 : 认为要隔多久依後再去拜访，以及再次拜访的时候应该说些什麽呢? : 拿新产品去介绍?或纯打招呼?要讲些什麽? : 有点不知该怎麽第二次拜访没有反应的医生....>< -- http://photo.pchome.com.tw/loveloser1111/ 是我耶! 耶耶耶~~~ --

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