作者xeiz ( NNN N)
看板Salesperson
標題Re: 請問各位前輩是如何處理挫折感?
時間Sat Mar 31 22:41:03 2007
很謝謝你們給我的意見還有加油
我知道業務這條路並不好走
我也知道我必須要試著去改變自己
我真的很感謝大家無私的分享和鼓勵
我會好好加油的 謝謝你們^^
※ 引述《tjrugby (感動的原點再出發)》之銘言：
: 其實小弟有不同的見解
: 恩 講的簡短點 這是你拜訪的第幾個客戶?
: 拒絕是正常的 別想太多
: 就像DS的時候 被打槍很正常 笑著歡迎你進門 那才要處處提防
: 今天他拒絕你 有幾種方式可以克服
: 1.傳封禮貌的簡訊給他
: 跟他說明你的善意
: 那他要不要接受 是他的事情 不是你的事情 不必因為這樣感受到挫折
: 願意接受 再次去拜訪 用請教的態度
: "伯母 上次很冒昧來拜訪你 可能造成你的不便 那想請教一下
: 針對上次的拜訪 您可以給我些建議跟指教嗎?
: 相信您的建議對我而言 會讓我的壽險事業有很大的幫助"
: 等伯母講完後 你再提出請求 切入保險
: 2.就當作是DS吧 大量篩選
: 他願意聽你講保險 是他福星高照
: 不願意聽你講保險 那你自己身體健康 繼續拜訪下一個就好啦 XD
: 通常 除了轉介紹之外 客戶會有這樣的反應是很正常
: 而會有這樣的反應 不是對業務很反感 就是服務他的業務很好
: 你可以這樣試探他 "我想了解一下 你對保險業務的印象是如何?"
: 自然他講出來 你就知道是好是壞
: 好的話 那就要求他轉介紹吧
: 如果他說願意幫你轉介紹的話 先別高興 因為很多人這時候只是說說
: 直接要求他開名單 這時候才真的是願意
: 印象壞的話 那恭喜妳 你有一個準客戶可以經營了
: 怎麼說呢
: 既然他對業務印象壞的話 要改變他的印象不就變的很簡單
: 也就是成為他心目中 好業務的形象
: 不過 寫到這邊
: 其實挫折是一定會有的
: 老人常說 壽險事業沒有人是一帆風順
: 真正的高手是不管在高峰還是低潮 永遠都做同樣的事情
: 堅持下去就對了!!!
: 共勉之
: ※ 引述《xeiz ( NNN N)》之銘言：
: : 我是從事保險業
: : 今天去拜訪我同學父母
: : 只是打聲招呼，要替他們保單健診
: : 然後只是在門外哈拉
: : 五分鐘後 我就和他們說再見
: : 沒想到回家後 收到同學給我簡訊
: : "請你保持同學間應有禮貌，別再叨擾我的父母"
: : 實在是很受傷，我根本沒有推銷
: : 也只是說要解釋保單內容
: : 竟然傳封這樣簡訊給我 打電話給他也不接
: : 我知道這樣挫折對有些人來說不算什麼
: : 不過我很想知道
: : 從事業務的同伴們(不一定是保險業)
: : 你們遇到的挫折 灰心的想放棄，想離開的事情是什麼
: : 又是什麼原因，讓你克服，重新站起來呢?
: : 我想聽看看大家的說法:)
: ※ 引述《xeiz ( NNN N)》之銘言：
: : 我是從事保險業
: : 今天去拜訪我同學父母
: : 只是打聲招呼，要替他們保單健診
: : 然後只是在門外哈拉
: : 五分鐘後 我就和他們說再見
: : 沒想到回家後 收到同學給我簡訊
: : "請你保持同學間應有禮貌，別再叨擾我的父母"
: : 實在是很受傷，我根本沒有推銷
: : 也只是說要解釋保單內容
: : 竟然傳封這樣簡訊給我 打電話給他也不接
: : 我知道這樣挫折對有些人來說不算什麼
: : 不過我很想知道
: : 從事業務的同伴們(不一定是保險業)
: : 你們遇到的挫折 灰心的想放棄，想離開的事情是什麼
: : 又是什麼原因，讓你克服，重新站起來呢?
: : 我想聽看看大家的說法:)
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