作者xeiz ( NNN N)
看板Salesperson
标题Re: 请问各位前辈是如何处理挫折感?
时间Sat Mar 31 22:41:03 2007
很谢谢你们给我的意见还有加油
我知道业务这条路并不好走
我也知道我必须要试着去改变自己
我真的很感谢大家无私的分享和鼓励
我会好好加油的 谢谢你们^^
※ 引述《tjrugby (感动的原点再出发)》之铭言：
: 其实小弟有不同的见解
: 恩 讲的简短点 这是你拜访的第几个客户?
: 拒绝是正常的 别想太多
: 就像DS的时候 被打枪很正常 笑着欢迎你进门 那才要处处提防
: 今天他拒绝你 有几种方式可以克服
: 1.传封礼貌的简讯给他
: 跟他说明你的善意
: 那他要不要接受 是他的事情 不是你的事情 不必因为这样感受到挫折
: 愿意接受 再次去拜访 用请教的态度
: "伯母 上次很冒昧来拜访你 可能造成你的不便 那想请教一下
: 针对上次的拜访 您可以给我些建议跟指教吗?
: 相信您的建议对我而言 会让我的寿险事业有很大的帮助"
: 等伯母讲完後 你再提出请求 切入保险
: 2.就当作是DS吧 大量筛选
: 他愿意听你讲保险 是他福星高照
: 不愿意听你讲保险 那你自己身体健康 继续拜访下一个就好啦 XD
: 通常 除了转介绍之外 客户会有这样的反应是很正常
: 而会有这样的反应 不是对业务很反感 就是服务他的业务很好
: 你可以这样试探他 "我想了解一下 你对保险业务的印象是如何?"
: 自然他讲出来 你就知道是好是坏
: 好的话 那就要求他转介绍吧
: 如果他说愿意帮你转介绍的话 先别高兴 因为很多人这时候只是说说
: 直接要求他开名单 这时候才真的是愿意
: 印象坏的话 那恭喜你 你有一个准客户可以经营了
: 怎麽说呢
: 既然他对业务印象坏的话 要改变他的印象不就变的很简单
: 也就是成为他心目中 好业务的形象
: 不过 写到这边
: 其实挫折是一定会有的
: 老人常说 寿险事业没有人是一帆风顺
: 真正的高手是不管在高峰还是低潮 永远都做同样的事情
: 坚持下去就对了!!!
: 共勉之
: ※ 引述《xeiz ( NNN N)》之铭言：
: : 我是从事保险业
: : 今天去拜访我同学父母
: : 只是打声招呼，要替他们保单健诊
: : 然後只是在门外哈拉
: : 五分钟後 我就和他们说再见
: : 没想到回家後 收到同学给我简讯
: : "请你保持同学间应有礼貌，别再叨扰我的父母"
: : 实在是很受伤，我根本没有推销
: : 也只是说要解释保单内容
: : 竟然传封这样简讯给我 打电话给他也不接
: : 我知道这样挫折对有些人来说不算什麽
: : 不过我很想知道
: : 从事业务的同伴们(不一定是保险业)
: : 你们遇到的挫折 灰心的想放弃，想离开的事情是什麽
: : 又是什麽原因，让你克服，重新站起来呢?
: : 我想听看看大家的说法:)
: ※ 引述《xeiz ( NNN N)》之铭言：
: : 我是从事保险业
: : 今天去拜访我同学父母
: : 只是打声招呼，要替他们保单健诊
: : 然後只是在门外哈拉
: : 五分钟後 我就和他们说再见
: : 没想到回家後 收到同学给我简讯
: : "请你保持同学间应有礼貌，别再叨扰我的父母"
: : 实在是很受伤，我根本没有推销
: : 也只是说要解释保单内容
: : 竟然传封这样简讯给我 打电话给他也不接
: : 我知道这样挫折对有些人来说不算什麽
: : 不过我很想知道
: : 从事业务的同伴们(不一定是保险业)
: : 你们遇到的挫折 灰心的想放弃，想离开的事情是什麽
: : 又是什麽原因，让你克服，重新站起来呢?
: : 我想听看看大家的说法:)
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◆ From: 203.73.89.52