※ 引述《xeiz ( ￾ N￾N￾N￾ N)》之銘言： : 我是從事保險業 : 今天去拜訪我同學父母 : 只是打聲招呼，要替他們保單健診 : 然後只是在門外哈拉 : 五分鐘後 我就和他們說再見 : 沒想到回家後 收到同學給我簡訊 : "請你保持同學間應有禮貌，別再叨擾我的父母" : 實在是很受傷，我根本沒有推銷 : 也只是說要解釋保單內容 : 竟然傳封這樣簡訊給我 打電話給他也不接 : 我知道這樣挫折對有些人來說不算什麼 : 不過我很想知道 : 從事業務的同伴們(不一定是保險業) : 你們遇到的挫折 灰心的想放棄，想離開的事情是什麼 : 又是什麼原因，讓你克服，重新站起來呢? : 我想聽看看大家的說法:) 我冒昧的問一件事 "你是新人嗎 ?" 如果是 請你看下去聽聽我的建議 如果我誤會了 跟你說聲抱歉 你當我在吠 不曉得他父母的保單之前是不是你處理承辦的 ? 如果不是. 你現在作的事. 的確就是"推銷"了 容我解釋一下. 我們來一項一項分析. 1.首先是拜訪. 為什麼要拜訪 ? 是真的說就算你不是保險業務. 也會去他家 還是因為現在作了保險業務. 所以更要去 ? 相信有很大的機率 如果你不是保險員. 你這一趟可能就不會去了. 就算你本來就是會跟他父母哈拉的 "我子女的朋友". 原本就算他不在都會去他家串門子 只是......這一次的感覺 真的是 說者有意 聽者也是有意. 有沒有可能(我是假設). 是那邊的伯父伯母.不好意思直接叫你走 所以還讓你站了五分鐘 (換成其他陌生人業務可能直接請他離開) 但是後來可能用比較負面的講法形容這一次的拜訪給你朋友聽. 所以讓他有這麼強烈的措辭呢 ? 2. 保單健診. 健診的目的是什麼 ? 每個業務都有自己的行業業務強項 你要表現出來的就是你的專業跟建議. 這就是健診的目的. 換言之 就是推銷自己 而你可能先天優於其他保險業務的一點.就是你跟他子女認識. 這兩點相加. 當然就是"緣故開發"的基本理念跟優勢. 反之.建立在"絕對信任"的關係下. 如果沒良心一點瞎搞一通大賺一筆也是可以的 如果你去他家拜訪的目的. 是提醒他或他家人 順便看一下他們的保單有無狀況 縱使你沒有提到自己的產品.也沒有要保. 但是你的的確確已經在推銷了. 你說 什麼原因可以克服挫折. 我覺得沒有克不克服的問題 我們反過來想就好了. "我有個朋友在作保險.他今天有來拜訪我爸媽. 好像隨意的打個招呼. 我爸媽說只有五分鐘. 沒特別聊什麼. 不過他有提到說想看看我們家的保單 " 思考一下 他的用意 ----------------------------> 幹 !! 推銷 !! 你會不會這樣想呢 ? 我感覺你做錯了一件事情. 就是說要健診這回事. 因為這邊就牽扯到你的"業務內容"了 如果是 "我有個朋友在作保險.他今天有來拜訪我爸媽. 好像隨意的打個招呼. 我爸媽說只有五分鐘. 沒特別聊什麼.閒聊一會就走了 " 會好很多. 這是我個人的體認 不代表全部人 我覺得你太快想要掏出你的武器了. 而沒有思考到人事時地. 如果我是你.我會盡可能的告訴大家我在作哪方面的業務. 之後有的時候聊天的時候. 有意無意的囉唆一下 "介紹個case啦" "照顧一下啦" 經過讓他有需要的時候. 或他週遭的人有需要的時候. 沒有就沒有 有就一定報給你 緣故開發. 會不會有成效.在你入行之前就已經決定. 主動的介紹. 被動的等待 . 適時的提醒. 跟認識的人忌誨的是主動出擊. 你想想. 如果你本來就跟一個死黨很好. 他現在在做某種銷售的工作 你會不會想要介紹給他會照顧他. 前提是他有時候會提醒你. 還是你有case也會報給別人不報給朋友 ? 再想想.從以前到現在.有沒有接過一種n年沒見面的朋友的電話. 實際上以前也不太熟. 講了半天最後他會告訴你他現在在幹麻的. 不管他是賣什麼. 相信你一定沒跟他捧場過. 簡單說. 就是你要讓人家知道你現在做保險. 除了名片.不要寫出或講出任何跟保險有關係的東西. 過了一段時間.打電話問候. 如果他沒問"你現在還在同個公司嗎" 你也不要講出跟保險有關係的字眼. 為什麼有些業務逢年過節會寄賀卡.傳罐頭短訊. 送禮盒 ? 真的是感恩嗎 ? 也有啦. 但是大部分的用意是 "我還在 你不要忘記我" 我講個難聽的比喻. 這是以前我前輩跟我講的.跟你分享一下博君一笑 作業務就要像作酒家女一樣. 是高級的那種 不是流鶯 他今天進場子花.難道是來喝茶聊天培養感情嗎 ? 當然是有需要 你進場子做. 難道是要聊天念舊當紅粉知己就好嗎 ? 當然是要謀生 只有流鶯才會一次脫光15分鐘要你趕快處裡完畢. 你要一副要脫不脫的樣子. 好像是他失散多年的女朋友. 他知道你就是做這行的.但是厲害的就要讓他已經身在酒家裡還不覺得你是酒家女. 你對他有感情(假的).他是特別的(騙人的). 不是你在賣身(事實上是)他要買春. 他萬一不買你不就糗了.被看光光還被嫌身材差 你要讓他覺得他是尋芳客. 不要讓他覺得他是嫖客. 其實是一樣意思...但是感覺有差 你要挑逗他 影射他 暗示他. 但是不要主動拉客. 就跟機車上的小貼紙一樣 等到有一天他心癢難耐的時候就會打電話給你了. 感覺對了.他以後就會固定找你了. 感覺差了.他以後就給別人捧場了. 說完了. 講最後兩點. "怎樣會讓人不想做" ? 簡單啊. 長期賺不到跟心血等值報酬就不想做了. "怎樣重新站起來" 答: 我家裡還有嗷嗷待哺的幼犬一條. 或 我家裡還有90歲老母要養. 或 我家裡有花錢如流水的小鬼兩個 或 我家裡有吃油如吸血的車子一輛 或 我家裡有額度已刷爆的卡片數張 你的生活如果沒有任何要扛的事情..........那我就認了............... --

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