A大真是太棒了 不得不回文拍手一下 讚讚讚 以下補充一點小經驗 通常談package的時候都會先講業績目標 預計利潤 然後讓你考慮一下先 最後才能估算出自己實際的身價 不過 很多科技業大公司不吃這一套 因為他們已經有自己的制度了 扣掉那些固定的補助不說 如果底薪會因業績達成率有所增減的話 通常會打比較高的底薪 但我沒待過這類公司 說真的人事會恨死你 而且每個月算薪水就多恨一次...!! 再來是底薪不高但固定 然後按件有一定比率的佣金 這在專案執行的領域非常流行 尤其是做企業軟體/ERP/網站等東西 硬體廠商也有 但是要看特性 如果去IC廠或代工廠 如A大前文所言一張單都很大 那就沒佣金可抽 只有到達業績目標後依利潤算出來的獎金 可能每季 每月 每年 最後是Account sale 這與其說是業務 不如說是顧客關係管理師 公司也不要你陌生開發 單純指派給你一兩個客戶 乖乖的做好CRM就對了 到了這個地步 業務跟業助的角色很混淆 反正你去客戶家那邊當管家最好 大小事都包辦 底薪當然不能太低 只是也沒機會衝高薪 粗淺分類 其實還可以做更多細分 純粹讓大家參考參考 感謝各位... ※ 引述《austinC (austin)》之銘言： : ※ [本文轉錄自 Salary 看板] : 作者: austinC (austin) 看板: Salary : 標題: Re: [閒聊] 我是湘北 : 時間: Thu Mar 22 00:23:25 2007 : 下面是補充包，不過還是提醒大家，我是失敗經驗很多次的人， : 也就是說我大多數答案其實並不是很成熟，大家當做警惕會比較好， : 所以前面的東西看看當下午茶呷甜甜就好，別當正餐消化，拉肚子沒得賠唷~ : 漏了一個問題，方才有人在問，我才想到這是必被問的標準問題之ㄧ， : 不過我不認為我回答的很好，我也希望真的有長老出來講講。 : 你希望的待遇？ : 我的回答都差不多，都是講比我之前工程師的年薪高十萬左右的價位。 : 原因是這樣很好擋下一題：你怎麼抓的？ : 業務是跟收錢有極度相關的職務，主考官不可能不問這問題。 : 我就很好答：我是用之前工程師的年薪算出來的，不然我回去幹工程師就好啦。 : 提醒1. : 有個面試官很好心的提醒我，不管你跟我答多少，我都會覺得你虎爛 : 因為你並沒有跟我詢問產品售價、利潤，你怎麼估的出來你的業績？ : 沒業績你從哪說出來你要多少錢？ : 提醒2. : 早點談年薪吧，談月薪都是不切實際的，談年薪看要怎麼切才是賺大錢:P : 以上是補充，不過應該是針對沒經驗沒本錢跟人家談判的新人啦， : 這方面我真的希望有主管級的鄉民幫忙答一下，我也很想知道這種題目怎麼回答 : 尤其是根據什麼推算？謝謝。 : 推文有問，剛好我有記下來各家的，我補在後面。 : 1.B2B的web業務。 : 前三個月底薪22K，之後16K；抽15%。沒有談年薪等問題，純以抽成，需備車。 : 2.某種特殊軟體業務 : 年薪的30%是獎金，剩下來的分13個月付，一季算一次業績獎金， : 雜項補助4K。業績300萬/年，月薪三萬五。 : 3.電子零件業務 : 底薪27K，績效一年算一次，以後會改一季，雜項補助最多10K左右，需備車。 : 4.某領域軟體產品業務 : 兩萬到三萬的底薪，專案獎金15%。 : 5.有趣的上游原料業務(那個原料其實大家很熟悉) : 薪水45K/月，每月業績未達75%只能領8成薪。汽車每一公里五元， : 其他實報實銷，還有每月2K的雜項補助。 : 6.多種軟體產品業務 : 年薪45%是底薪，另外55%是業績獎金。計程車錢實報實消，有公司車， : 手機費補助70%~80%。 : ps.業務雜項補助通常是手機費用，若需備車，但沒另外談開銷的話， : 也包括在雜項內。 --

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