A大真是太棒了 不得不回文拍手一下 赞赞赞 以下补充一点小经验 通常谈package的时候都会先讲业绩目标 预计利润 然後让你考虑一下先 最後才能估算出自己实际的身价 不过 很多科技业大公司不吃这一套 因为他们已经有自己的制度了 扣掉那些固定的补助不说 如果底薪会因业绩达成率有所增减的话 通常会打比较高的底薪 但我没待过这类公司 说真的人事会恨死你 而且每个月算薪水就多恨一次...!! 再来是底薪不高但固定 然後按件有一定比率的佣金 这在专案执行的领域非常流行 尤其是做企业软体/ERP/网站等东西 硬体厂商也有 但是要看特性 如果去IC厂或代工厂 如A大前文所言一张单都很大 那就没佣金可抽 只有到达业绩目标後依利润算出来的奖金 可能每季 每月 每年 最後是Account sale 这与其说是业务 不如说是顾客关系管理师 公司也不要你陌生开发 单纯指派给你一两个客户 乖乖的做好CRM就对了 到了这个地步 业务跟业助的角色很混淆 反正你去客户家那边当管家最好 大小事都包办 底薪当然不能太低 只是也没机会冲高薪 粗浅分类 其实还可以做更多细分 纯粹让大家参考参考 感谢各位... ※ 引述《austinC (austin)》之铭言： : ※ [本文转录自 Salary 看板] : 作者: austinC (austin) 看板: Salary : 标题: Re: [闲聊] 我是湘北 : 时间: Thu Mar 22 00:23:25 2007 : 下面是补充包，不过还是提醒大家，我是失败经验很多次的人， : 也就是说我大多数答案其实并不是很成熟，大家当做警惕会比较好， : 所以前面的东西看看当下午茶呷甜甜就好，别当正餐消化，拉肚子没得赔唷~ : 漏了一个问题，方才有人在问，我才想到这是必被问的标准问题之ㄧ， : 不过我不认为我回答的很好，我也希望真的有长老出来讲讲。 : 你希望的待遇？ : 我的回答都差不多，都是讲比我之前工程师的年薪高十万左右的价位。 : 原因是这样很好挡下一题：你怎麽抓的？ : 业务是跟收钱有极度相关的职务，主考官不可能不问这问题。 : 我就很好答：我是用之前工程师的年薪算出来的，不然我回去干工程师就好啦。 : 提醒1. : 有个面试官很好心的提醒我，不管你跟我答多少，我都会觉得你虎烂 : 因为你并没有跟我询问产品售价、利润，你怎麽估的出来你的业绩？ : 没业绩你从哪说出来你要多少钱？ : 提醒2. : 早点谈年薪吧，谈月薪都是不切实际的，谈年薪看要怎麽切才是赚大钱:P : 以上是补充，不过应该是针对没经验没本钱跟人家谈判的新人啦， : 这方面我真的希望有主管级的乡民帮忙答一下，我也很想知道这种题目怎麽回答 : 尤其是根据什麽推算？谢谢。 : 推文有问，刚好我有记下来各家的，我补在後面。 : 1.B2B的web业务。 : 前三个月底薪22K，之後16K；抽15%。没有谈年薪等问题，纯以抽成，需备车。 : 2.某种特殊软体业务 : 年薪的30%是奖金，剩下来的分13个月付，一季算一次业绩奖金， : 杂项补助4K。业绩300万/年，月薪三万五。 : 3.电子零件业务 : 底薪27K，绩效一年算一次，以後会改一季，杂项补助最多10K左右，需备车。 : 4.某领域软体产品业务 : 两万到三万的底薪，专案奖金15%。 : 5.有趣的上游原料业务(那个原料其实大家很熟悉) : 薪水45K/月，每月业绩未达75%只能领8成薪。汽车每一公里五元， : 其他实报实销，还有每月2K的杂项补助。 : 6.多种软体产品业务 : 年薪45%是底薪，另外55%是业绩奖金。计程车钱实报实消，有公司车， : 手机费补助70%~80%。 : ps.业务杂项补助通常是手机费用，若需备车，但没另外谈开销的话， : 也包括在杂项内。 --

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