作者voodoo777 ()
看板Salesperson
標題Re: [心得] 業務壓力好大喔~~~~~~
時間Fri Mar 2 22:23:14 2007
※ 引述《iemasa (iemasaﳿ︠ )》之銘言：
: ※ 引述《bettychen911 (陳甜心)》之銘言：
: : 請問各位鄉民們
: : 你們剛接觸業務時候...要多久才能上手呢?
: : 剛開始開發客戶時候會害怕嗎?
: : 快點給我些意見吧 或許是我剛接觸所以有點障礙....
: : 我一直想突破....
: : 剛開始想太天真了 以我這麼活潑的個性應該很簡單
: : 但是我還是很想跨步出開始的那一步...
: : 天呀 我真的很遜耶.....
: : 怎麼辦怎麼辦??????
: 我從來沒有覺得自己會成為一個業務
: 但是我做業務也做了一段時間了
: 我比妳更慘 我一整個不活潑外向
: 但是現在做的也還ok
: 我想我有一些心得可以和你分享
: 1. 要認同自己的產品
: 這樣做可以當你在開發新客戶而被拒絕時
: 不會那摸沮喪
: 像我就覺得的我們的東西很好
: 我是抱著一種想推薦好東西給客戶、
: 幫客戶解決問題的心態去開發客戶的
: 當然我也常被拒絕 但是我告訴自己 沒關係
: 這是客戶的損失 他們後一定會回來找我
: 在開發客戶時 也很常聽到客戶說
: 我之前怎摸沒聽過你們的東西 就是一整個相見恨晚的感覺
: 這個時候就會覺得一整個充滿了幹勁 再被拒絕50次也沒關係
: 2. 要找對客戶
: 我們的主要客戶有工具機製造商 和 電子設備廠
: 我就不太去開發工具機那邊的客戶
: 因為我們是進口的東西 比較貴
: 工具機使用上的要求條件比較不嚴苛
: 用國產的就可以符合他們的需求了
: 不會需要用到比較貴的進口貨
: 所以我去推的話 成交率一定低
: 最常聽到話就是 不用 用到你的東西啦
: 還有 我很想用阿 但是價錢....
: 再來就是 比國產便宜 就跟你買
: (但是我們在台中也有一些cases 比國產貴 但是客戶還是用我們的)
: 所以我都把主力放在電子設備
: 競爭會比較少 毛利也可以比較高
: 還有就是 如果你沒有找對的客戶去推
: 他們當然會覺得很煩
: 因為和他們的東西完全不相干的話
: 會覺得妳浪費他們的時間
: 3. 找到對的人
: 找到對的客戶後
: 就是找對的人了
: 對我來說 key man就是RD
: 採購都只有比價 殺價而已
: 我都不喜歡和他們打交道
: 我都找RD 讓RD把我們的東西設計進去
: 之後要再換就很麻煩 所以不容易被換掉
找對keyman的道理我也知道
只是想請問板上的前輩
要如何開口找RD比較有效率呢???
總機實在是業務的一小道關卡啊~
有前輩願意分享一下嗎經驗和心得嗎??
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