作者voodoo777 ()
看板Salesperson
标题Re: [心得] 业务压力好大喔~~~~~~
时间Fri Mar 2 22:23:14 2007
※ 引述《iemasa (iemasaﳿ︠ )》之铭言：
: ※ 引述《bettychen911 (陈甜心)》之铭言：
: : 请问各位乡民们
: : 你们刚接触业务时候...要多久才能上手呢?
: : 刚开始开发客户时候会害怕吗?
: : 快点给我些意见吧 或许是我刚接触所以有点障碍....
: : 我一直想突破....
: : 刚开始想太天真了 以我这麽活泼的个性应该很简单
: : 但是我还是很想跨步出开始的那一步...
: : 天呀 我真的很逊耶.....
: : 怎麽办怎麽办??????
: 我从来没有觉得自己会成为一个业务
: 但是我做业务也做了一段时间了
: 我比你更惨 我一整个不活泼外向
: 但是现在做的也还ok
: 我想我有一些心得可以和你分享
: 1. 要认同自己的产品
: 这样做可以当你在开发新客户而被拒绝时
: 不会那摸沮丧
: 像我就觉得的我们的东西很好
: 我是抱着一种想推荐好东西给客户、
: 帮客户解决问题的心态去开发客户的
: 当然我也常被拒绝 但是我告诉自己 没关系
: 这是客户的损失 他们後一定会回来找我
: 在开发客户时 也很常听到客户说
: 我之前怎摸没听过你们的东西 就是一整个相见恨晚的感觉
: 这个时候就会觉得一整个充满了干劲 再被拒绝50次也没关系
: 2. 要找对客户
: 我们的主要客户有工具机制造商 和 电子设备厂
: 我就不太去开发工具机那边的客户
: 因为我们是进口的东西 比较贵
: 工具机使用上的要求条件比较不严苛
: 用国产的就可以符合他们的需求了
: 不会需要用到比较贵的进口货
: 所以我去推的话 成交率一定低
: 最常听到话就是 不用 用到你的东西啦
: 还有 我很想用阿 但是价钱....
: 再来就是 比国产便宜 就跟你买
: (但是我们在台中也有一些cases 比国产贵 但是客户还是用我们的)
: 所以我都把主力放在电子设备
: 竞争会比较少 毛利也可以比较高
: 还有就是 如果你没有找对的客户去推
: 他们当然会觉得很烦
: 因为和他们的东西完全不相干的话
: 会觉得你浪费他们的时间
: 3. 找到对的人
: 找到对的客户後
: 就是找对的人了
: 对我来说 key man就是RD
: 采购都只有比价 杀价而已
: 我都不喜欢和他们打交道
: 我都找RD 让RD把我们的东西设计进去
: 之後要再换就很麻烦 所以不容易被换掉
找对keyman的道理我也知道
只是想请问板上的前辈
要如何开口找RD比较有效率呢???
总机实在是业务的一小道关卡啊~
有前辈愿意分享一下吗经验和心得吗??
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 218.211.72.240