作者Dean0214 (我愛夏天海灘)
看板Salesperson
標題[問題] 銷售策略
時間Tue Jan 23 23:45:49 2007
本身公司是軟體代理商
職稱是軟體業務
但由於產品並非獨家代理
所以很多主力容易跟其他代理商衝突
再加上原廠有報備制度 先報先贏
老闆說要包一些公司獨代的產品 用自己規格報出去
但我覺得這跟本沒用阿...客戶又不一定需要
而且都先報先贏了 就算包了有沒啥效益呀
客戶若有需要我們另包的軟體 另一間代理商再跟我們買不就行了嗎
真搞不懂老闆覺得有用在哪= =
遇到類似的情況 我要用啥方式去增進公司業績呢？
另外一個問題
一個軟體業務要打通台灣市場 各地經銷通路應該很重要
那我該如何著手呢？ 之前有試著跟幾間經銷商打交道但都不了了之
對方也不會特別推公司軟體
到底客戶端跟通路端要用何方式呢
麻煩前輩幫我解答
ｔｋｓ
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