作者Dean0214 (我爱夏天海滩)
看板Salesperson
标题[问题] 销售策略
时间Tue Jan 23 23:45:49 2007
本身公司是软体代理商
职称是软体业务
但由於产品并非独家代理
所以很多主力容易跟其他代理商冲突
再加上原厂有报备制度 先报先赢
老板说要包一些公司独代的产品 用自己规格报出去
但我觉得这跟本没用阿...客户又不一定需要
而且都先报先赢了 就算包了有没啥效益呀
客户若有需要我们另包的软体 另一间代理商再跟我们买不就行了吗
真搞不懂老板觉得有用在哪= =
遇到类似的情况 我要用啥方式去增进公司业绩呢？
另外一个问题
一个软体业务要打通台湾市场 各地经销通路应该很重要
那我该如何着手呢？ 之前有试着跟几间经销商打交道但都不了了之
对方也不会特别推公司软体
到底客户端跟通路端要用何方式呢
麻烦前辈帮我解答
ｔｋｓ
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