作者shoop (shoop)
看板Salesperson
標題[討論] 應徵業務人員被問的問題
時間Wed Jan 17 23:50:58 2007
各位前輩
本人曾經做過半年業務
業績不錯,身邊朋友也很一致認同我很適合
後來換公司但只有行銷部門有缺
但我一心想進那家公司
所以想說先去了等有機會再轉
現在有個機會我去apply,ꐊ公司內部許多人包括直屬主管及HR的人及其他有機會接觸的業務同仁
也都很肯定
唯獨面試的主管仍不是很放心
原因是那個缺是要服務一個很重要的key account
key account的業績是有很多同業在share的
PR對業績的影響很大
而目前外部也有其他人來apply
面試時被問
如果你去拜訪客戶,他很忙不理你怎辦?
我大概回答了之後
他又問你覺得一開始你是新人你要怎樣讓客戶記得你?
如果你每次去她都忘記 那你應該怎麼做讓他記得?
如果別的業務給回扣 可是在我們公司就是不行,你會怎麼做讓客戶違反了自己實際的利益
也還是會使用你的產品?
如果很重要的一個客戶 對你極不友善且就是很討厭你 但他又對業績會很有幫助
你不討好他 業績就很差 那你會怎麼改變他?
這些我大概都有以自己的信念回答了
但是很想了解各位前輩
對於上述的情況,你們都是如何面對及處理的呢?
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I am
the model of perfection,
full of wisdom and perfect in beauty.
I were in Eden,the garden of God;
every precious stone adorned me.
My settings and mounting were made of gold;
on the day I were created they were prepared.
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 218.35.44.15
1F：→ newyorker77:1)更常去拜訪,帶飲料或點心 2)增加產品競爭力(難) 01/18 22:51
2F：→ newyorker77:這三題有夠難...我想知道原PO怎回答:P 01/18 22:53
3F：推 influence:1)常常跟他連絡.見面觀察對方有什麼需要 01/18 23:28
4F：→ influence:2)在服務上加強.盡量達成客戶特殊的要求ex.交期縮短 01/18 23:29
5F：→ influence: 甚至在客戶有急需時去跟別的客戶調來給他 01/18 23:30
6F：推 influence:第3個我不會XD 01/18 23:32
※ 編輯: shoop 來自: 223.138.129.231 (01/22 01:14)