作者shoop (shoop)
看板Salesperson
标题[讨论] 应徵业务人员被问的问题
时间Wed Jan 17 23:50:58 2007
各位前辈
本人曾经做过半年业务
业绩不错,身边朋友也很一致认同我很适合
後来换公司但只有行销部门有缺
但我一心想进那家公司
所以想说先去了等有机会再转
现在有个机会我去apply,ꐊ公司内部许多人包括直属主管及HR的人及其他有机会接触的业务同仁
也都很肯定
唯独面试的主管仍不是很放心
原因是那个缺是要服务一个很重要的key account
key account的业绩是有很多同业在share的
PR对业绩的影响很大
而目前外部也有其他人来apply
面试时被问
如果你去拜访客户,他很忙不理你怎办?
我大概回答了之後
他又问你觉得一开始你是新人你要怎样让客户记得你?
如果你每次去她都忘记 那你应该怎麽做让他记得?
如果别的业务给回扣 可是在我们公司就是不行,你会怎麽做让客户违反了自己实际的利益
也还是会使用你的产品?
如果很重要的一个客户 对你极不友善且就是很讨厌你 但他又对业绩会很有帮助
你不讨好他 业绩就很差 那你会怎麽改变他?
这些我大概都有以自己的信念回答了
但是很想了解各位前辈
对於上述的情况,你们都是如何面对及处理的呢?
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I am
the model of perfection,
full of wisdom and perfect in beauty.
I were in Eden,the garden of God;
every precious stone adorned me.
My settings and mounting were made of gold;
on the day I were created they were prepared.
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 218.35.44.15
1F：→ newyorker77:1)更常去拜访,带饮料或点心 2)增加产品竞争力(难) 01/18 22:51
2F：→ newyorker77:这三题有够难...我想知道原PO怎回答:P 01/18 22:53
3F：推 influence:1)常常跟他连络.见面观察对方有什麽需要 01/18 23:28
4F：→ influence:2)在服务上加强.尽量达成客户特殊的要求ex.交期缩短 01/18 23:29
5F：→ influence: 甚至在客户有急需时去跟别的客户调来给他 01/18 23:30
6F：推 influence:第3个我不会XD 01/18 23:32
※ 编辑: shoop 来自: 223.138.129.231 (01/22 01:14)