※ 引述《hius (戒賭～～～～～)》之銘言： : ※ 引述《thomaslin (原木進出口貿易廠商 )》之銘言： : : 生為一個菜鳥業務..... : : 我想會碰到的難題差不多... : : Ex: 公司產品成本8元 老闆要你賣12元 低於12元老闆說不賣 : : 今天你的客戶ABC 跟你說另外一家D公司 同樣東西產品 : : 品質一樣只賣我11元 那生為業務的我們 該怎麼辦??? : : ABC的公司採購說 你也不要為難我了~我老闆知道我跟你買12元 : : 我也會被罵得臭頭~因為D公司賣我11元而已~你們公司確要12元 : : (公司在不提供個種SUPPORT之情況下 又要馬肥 又要馬兒不吃草) : : 請問各位前輩都怎麼來達成這種不可能的任務??(純屬希望知道參考經驗) : : 參考一下各位EQ高的 業務高手的技巧~~謝謝!!!!!! : : ~真是很苦腦的蔡鳥業務~ : 一樣的東西，給不同的公司生產，就一定有差別 : 品質、耐用…都有差阿 : 你賣一樣的產品，比別人貴一元，就要想憑什麼貴人家一元 : 打品質、打服務…這些都是你可以去說服的 : 別人東西比你便宜一元，可是交期不定、東西良莠不齊 : 你做的好，你貴兩元他也會跟你買 : 比別人賣的貴，採購還是很爽跟你買 : 那你就成功了 這是你老闆及對方採購給你的考驗吧 誰說一定12塊才能賣, 如果開價11.5 50% allocation, 11.0 90% allocation 在合理的margin 你老闆會不同意嗎 但是如果總量沒這麼大或是只會從殺價競爭來搶單, 說實在的拿到的訂單, 也不算什麼功勞 先想想看公司的優勢在哪裡 品質穩定, 交期準時, 服務好, 關係佳, 都可以換成有利的話術 此外, 換個角度想, 如果你是採購, 如果D公司品質好價錢低 你還會跟其他人囉哩巴唆, 早就下單給D公司 一定是對D公司有concern或是找另一家公司一起下單, 這就有發揮的空間了 此外, 你又如何確定對方開的價錢是11塊, 而不是13塊 對方測你的底限, 你也測試看看碼 說不定最後成交價是12.5 記住, 做個新人業務最重要的工作 是在於客戶關係維持及收集情報 開花結果的一天就是情報正確及客戶關係良好的時候 --

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