※ 引述《hius (戒赌～～～～～)》之铭言： : ※ 引述《thomaslin (原木进出口贸易厂商 )》之铭言： : : 生为一个菜鸟业务..... : : 我想会碰到的难题差不多... : : Ex: 公司产品成本8元 老板要你卖12元 低於12元老板说不卖 : : 今天你的客户ABC 跟你说另外一家D公司 同样东西产品 : : 品质一样只卖我11元 那生为业务的我们 该怎麽办??? : : ABC的公司采购说 你也不要为难我了~我老板知道我跟你买12元 : : 我也会被骂得臭头~因为D公司卖我11元而已~你们公司确要12元 : : (公司在不提供个种SUPPORT之情况下 又要马肥 又要马儿不吃草) : : 请问各位前辈都怎麽来达成这种不可能的任务??(纯属希望知道参考经验) : : 参考一下各位EQ高的 业务高手的技巧~~谢谢!!!!!! : : ~真是很苦脑的蔡鸟业务~ : 一样的东西，给不同的公司生产，就一定有差别 : 品质、耐用…都有差阿 : 你卖一样的产品，比别人贵一元，就要想凭什麽贵人家一元 : 打品质、打服务…这些都是你可以去说服的 : 别人东西比你便宜一元，可是交期不定、东西良莠不齐 : 你做的好，你贵两元他也会跟你买 : 比别人卖的贵，采购还是很爽跟你买 : 那你就成功了 这是你老板及对方采购给你的考验吧 谁说一定12块才能卖, 如果开价11.5 50% allocation, 11.0 90% allocation 在合理的margin 你老板会不同意吗 但是如果总量没这麽大或是只会从杀价竞争来抢单, 说实在的拿到的订单, 也不算什麽功劳 先想想看公司的优势在哪里 品质稳定, 交期准时, 服务好, 关系佳, 都可以换成有利的话术 此外, 换个角度想, 如果你是采购, 如果D公司品质好价钱低 你还会跟其他人罗哩巴唆, 早就下单给D公司 一定是对D公司有concern或是找另一家公司一起下单, 这就有发挥的空间了 此外, 你又如何确定对方开的价钱是11块, 而不是13块 对方测你的底限, 你也测试看看码 说不定最後成交价是12.5 记住, 做个新人业务最重要的工作 是在於客户关系维持及收集情报 开花结果的一天就是情报正确及客户关系良好的时候 --

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