※ 引述《lspig (加油!)》之銘言： : 標題: [問題] 客戶開發 : 時間: Mon Aug 14 22:44:59 2006 : : 請問有業務是一開始就從網路上認識人 : 大家先從朋友開始交起 : 而對方並不知道你其實是要跟他拉生意的 : (就是不開宗明義告訴人家你是要做他生意的) : : 大家就是單純的先交朋友 : 然後等清楚對方的一些狀況之後 : 再評估這個人適不適合開發 : 請問業務開發客戶是這樣嗎?? : : 因為我爸媽一直說:這樣就是不正常的業務!哪有人業務一開始不說明你是要賣東西的! : 而公司主管則是說要是一開始就開宗明義講 : 有誰會理你呢! : 各位,我真的是很困惑 : 希望有人可以替我解答! 之前推文講過了：浪費時間。 就說說個人看法：1.網友不容易追蹤 2.網友真實身份不詳 3.網友居住地方不詳 4.網友若對你的職業不認同，一翻兩瞪眼 5.你打字速度要夠快 6.你的思緒也要很快，一次聊3位網友（經濟效益才會出來） 這是初步看法，光是前3點，就是網路開發的最大致命傷了！ 要克服的不確定因素太多，會增加開發時間，造成吃力不討好。 你可能表面上很輕鬆愉快（在公司上網聊天），實際上沒有任何產能，你會先餓死！ 不過，利用人性貪婪的商品是有可能在這市場開花， 但像你這道德感這麼高的人，想必做不到。 : 推 lspig:聽公司主管那樣講 就像先認識網友 然後約出來見面 08/16 11:42 : → lspig:之後就是陸陸續續要跟對方有所接觸 08/16 11:43 : → lspig:但是一開始對方並不知道你是要做他生意的 08/16 11:44 : → lspig:這樣會讓我感覺交朋友是有目的的 實在很難接受這樣的想法 08/16 11:45 看來你到現在還不清楚「什麼是做業務」喔。 業務的職責是什麼？ 推銷！！！ 只是交朋友，而不賣東西，你想喝西北風喔？ 當對方清楚你是「做業務」，客戶早就心知肚明「清楚你的目的（推銷產品）」， 只是你最大的武器是「我何時才出手」，這是依不同狀況而有所不同。 交朋友，我認為是很不錯的行銷手法，化敵意為善意，很棒的！ 不過，前提是不管如何，最後要銷售！要銷售！要銷售！ （前提是在對方有能力、有意願） 當然眼睛不能只是錢，而去交朋友啦，老手會識破你的粗劣手法。 而是以跟客戶交朋友又能幫助他的心態，互利互惠才能達到雙贏。 交朋友，認識對方，分清楚對方是不是可以經營的客戶。 對客戶了解程度愈深，愈容易銷售對方。 做業務要分「短、中、長期」客戶。 短期能成交就要動作快，中長期客戶就是經營感情， 只要你很誠心，而他是需要你的產品或服務，遲早他會是你的客戶喔！ --

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