※ 引述《lspig (加油!)》之铭言： : 标题: [问题] 客户开发 : 时间: Mon Aug 14 22:44:59 2006 : : 请问有业务是一开始就从网路上认识人 : 大家先从朋友开始交起 : 而对方并不知道你其实是要跟他拉生意的 : (就是不开宗明义告诉人家你是要做他生意的) : : 大家就是单纯的先交朋友 : 然後等清楚对方的一些状况之後 : 再评估这个人适不适合开发 : 请问业务开发客户是这样吗?? : : 因为我爸妈一直说:这样就是不正常的业务!哪有人业务一开始不说明你是要卖东西的! : 而公司主管则是说要是一开始就开宗明义讲 : 有谁会理你呢! : 各位,我真的是很困惑 : 希望有人可以替我解答! 之前推文讲过了：浪费时间。 就说说个人看法：1.网友不容易追踪 2.网友真实身份不详 3.网友居住地方不详 4.网友若对你的职业不认同，一翻两瞪眼 5.你打字速度要够快 6.你的思绪也要很快，一次聊3位网友（经济效益才会出来） 这是初步看法，光是前3点，就是网路开发的最大致命伤了！ 要克服的不确定因素太多，会增加开发时间，造成吃力不讨好。 你可能表面上很轻松愉快（在公司上网聊天），实际上没有任何产能，你会先饿死！ 不过，利用人性贪婪的商品是有可能在这市场开花， 但像你这道德感这麽高的人，想必做不到。 : 推 lspig:听公司主管那样讲 就像先认识网友 然後约出来见面 08/16 11:42 : → lspig:之後就是陆陆续续要跟对方有所接触 08/16 11:43 : → lspig:但是一开始对方并不知道你是要做他生意的 08/16 11:44 : → lspig:这样会让我感觉交朋友是有目的的 实在很难接受这样的想法 08/16 11:45 看来你到现在还不清楚「什麽是做业务」喔。 业务的职责是什麽？ 推销！！！ 只是交朋友，而不卖东西，你想喝西北风喔？ 当对方清楚你是「做业务」，客户早就心知肚明「清楚你的目的（推销产品）」， 只是你最大的武器是「我何时才出手」，这是依不同状况而有所不同。 交朋友，我认为是很不错的行销手法，化敌意为善意，很棒的！ 不过，前提是不管如何，最後要销售！要销售！要销售！ （前提是在对方有能力、有意愿） 当然眼睛不能只是钱，而去交朋友啦，老手会识破你的粗劣手法。 而是以跟客户交朋友又能帮助他的心态，互利互惠才能达到双赢。 交朋友，认识对方，分清楚对方是不是可以经营的客户。 对客户了解程度愈深，愈容易销售对方。 做业务要分「短、中、长期」客户。 短期能成交就要动作快，中长期客户就是经营感情， 只要你很诚心，而他是需要你的产品或服务，迟早他会是你的客户喔！ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 61.231.127.159