作者pentiun (紅包行情)
看板Salesperson
標題Re: [問題] 請問 陌生拜訪 有哪些必要的步驟嗎
時間Wed Aug 16 11:25:25 2006
※ 引述《tolaku0205 (peace)》之銘言：
: 各位好 我是新進的保險從業人員
: 這也是我的第一份工作
: 那最近 在著手陌生拜訪
: 想請問大家 是不是有什麼步驟
: 可以增加自己對陌生客戶的掌握度
: 我也有問過我的主管 可是 他說他從沒碰過這一塊領域
: 請大家指教 ^^
陌生拜訪打的第一通電話最關鍵
一開始就沒給客戶信任的感覺
之後都很難再往下發展
電話中以約客戶見面為目的
不要在電話中跟客戶聊天或介紹保險商品
每通電話3~5分鐘就要結束
所以先準備電話底槁再多多找主管練習吧~~~
再來是約到客戶後的首次拜訪~~
也是要培養客戶對你的信任~~
只要客戶信任你沒有簽不下來的保單~~~
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1F：推 blackhearted:嗯..推一個 08/17 21:50
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