作者pentiun (红包行情)
看板Salesperson
标题Re: [问题] 请问 陌生拜访 有哪些必要的步骤吗
时间Wed Aug 16 11:25:25 2006
※ 引述《tolaku0205 (peace)》之铭言：
: 各位好 我是新进的保险从业人员
: 这也是我的第一份工作
: 那最近 在着手陌生拜访
: 想请问大家 是不是有什麽步骤
: 可以增加自己对陌生客户的掌握度
: 我也有问过我的主管 可是 他说他从没碰过这一块领域
: 请大家指教 ^^
陌生拜访打的第一通电话最关键
一开始就没给客户信任的感觉
之後都很难再往下发展
电话中以约客户见面为目的
不要在电话中跟客户聊天或介绍保险商品
每通电话3~5分钟就要结束
所以先准备电话底槁再多多找主管练习吧~~~
再来是约到客户後的首次拜访~~
也是要培养客户对你的信任~~
只要客户信任你没有签不下来的保单~~~
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