作者Singord (貝瑞‧雞頭)
看板Salesperson
標題[問題]如何應對採購
時間Fri Aug 4 21:04:28 2006
我是設備代理商的菜鳥業務 通常客戶買一套我們的設備 價錢少說都是從百萬新台幣起跳
但是因為是我們是代理商 利潤並不高 頂多也只有幾十萬
更何況我們公司秉持著 只要買我們產品 幾乎享有永久的免費問題諮詢和設備調整的服務
我們接觸的客戶 大部份是所謂的知名企業 所以裡面的採購 手段都挺高明
只要採購夠狠心的話 我們價錢常常被砍就是幾十萬 要不然就是被凹一些很昂貴的零配件
基於公司立場 當然不接無利可圖的生意 但又有業績壓力 不接又影響薪情
所以接單的情況 常常是.....
1.被老板削 因為利潤太低 賺不到錢 接這張單好像讓公司賠錢
2.被對方採購嫌 因價錢太硬 採購做不到業績 被嫌我這個業務不會做人
然後對方價錢佔不到便宜 所以就對付款條件動手腳 例如 票期押個90~120天
然後請他們更改付款條件 就被"我們公司這麼大 難道會跳你票!"堵到說不出話
又然後因付款條件 被老板狠削
每次接單 幾乎都兩敗俱傷 對方採購討厭我 老板釘我
我是個菜鳥 並不是很懂得跟採購打交道的訣竅
但是我希望每次接單 雙方都會得滿意的結果 所以麻煩請各位指教 謝謝!
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一個男人和一個女人假如擁有一個共同的秘密，那他們的關係將不再單純
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◆ From: 220.137.208.125
1F：→ zxela:客戶可以提條件 你也可以提但書 重要決定先請示老闆~ 08/04 22:13
2F：推 fjack:可能是該有的禮數不夠??? 08/05 23:02
3F：→ lydia5531:反正有任何問題都是可以反應與提出給採購的 08/05 23:45
4F：推 pinkpat:對方要砍,你就開高一點讓他砍 09/24 19:28
5F：推 CErline:我恨採購，每次都玩我，我那麼幫客戶，服務都不用錢嗎？ 04/01 20:54
6F：→ CErline:凹到他要的東西，得到要的知訊再去拿同規格殺別家的 04/01 20:56
7F：→ CErline:別人都不需付出就可以拿單子，只有我被玩的份 04/01 20:56