作者Singord (贝瑞‧鸡头)
看板Salesperson
标题[问题]如何应对采购
时间Fri Aug 4 21:04:28 2006
我是设备代理商的菜鸟业务 通常客户买一套我们的设备 价钱少说都是从百万新台币起跳
但是因为是我们是代理商 利润并不高 顶多也只有几十万
更何况我们公司秉持着 只要买我们产品 几乎享有永久的免费问题谘询和设备调整的服务
我们接触的客户 大部份是所谓的知名企业 所以里面的采购 手段都挺高明
只要采购够狠心的话 我们价钱常常被砍就是几十万 要不然就是被凹一些很昂贵的零配件
基於公司立场 当然不接无利可图的生意 但又有业绩压力 不接又影响薪情
所以接单的情况 常常是.....
1.被老板削 因为利润太低 赚不到钱 接这张单好像让公司赔钱
2.被对方采购嫌 因价钱太硬 采购做不到业绩 被嫌我这个业务不会做人
然後对方价钱占不到便宜 所以就对付款条件动手脚 例如 票期押个90~120天
然後请他们更改付款条件 就被"我们公司这麽大 难道会跳你票!"堵到说不出话
又然後因付款条件 被老板狠削
每次接单 几乎都两败俱伤 对方采购讨厌我 老板钉我
我是个菜鸟 并不是很懂得跟采购打交道的诀窍
但是我希望每次接单 双方都会得满意的结果 所以麻烦请各位指教 谢谢!
--
一个男人和一个女人假如拥有一个共同的秘密，那他们的关系将不再单纯
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 220.137.208.125
1F：→ zxela:客户可以提条件 你也可以提但书 重要决定先请示老板~ 08/04 22:13
2F：推 fjack:可能是该有的礼数不够??? 08/05 23:02
3F：→ lydia5531:反正有任何问题都是可以反应与提出给采购的 08/05 23:45
4F：推 pinkpat:对方要砍,你就开高一点让他砍 09/24 19:28
5F：推 CErline:我恨采购，每次都玩我，我那麽帮客户，服务都不用钱吗？ 04/01 20:54
6F：→ CErline:凹到他要的东西，得到要的知讯再去拿同规格杀别家的 04/01 20:56
7F：→ CErline:别人都不需付出就可以拿单子，只有我被玩的份 04/01 20:56