作者chienbang (Utopia)
看板Salesperson
標題Re: [問題] 請問房仲業
時間Wed Aug 2 22:53:00 2006
※ 引述《dgc (逍遙遊)》之銘言：
: ※ 引述《aeka (恩)》之銘言：
: : 我知道保險業的客源大部分來自於緣故
: 保險業客源大部份來自於「轉介紹（客戶的朋友）、陌生開發」，
: 並不是緣故，緣故是有限的。
有人可以分享陌生開發的心得嗎?
: : 那麼房仲業呢??也是先從緣故開始做起嗎??
: 除非本身人緣好、有一定的人脈（與社會經驗、年資有關）才有可能做起。
: : 還是挨家挨戶去找需要賣房子的人?
: 我的一位客戶（樂透行老闆），
: 之前也是房仲業的佼佼者，我有跟他聊到這方面。
: 他說：「開發要做別人不願意做的，才有機會，
: 他每天一定用公司電話打一百通陌生電話（電話簿），
: 很簡單，只要詢問：要不要買賣房子就好了。」
: 當然房仲業還有很多撇步啦，
: 只要精神抓住就可以了：勤、勤、勤。
: : 之前聽說房仲業都要應酬請客戶吃飯來博取成交
: : 請問這是常態嗎@@?
: : 這樣也太耗成本了吧>"<
: 看情況啦，
: 你要省也不是不行啦，
: 只是有時要看客戶口味而定，
: 可以評估賺到的佣金，與花費的成本，
: 如果賺10萬，花1萬在交際，你覺得划不划算？
: 如果不花，成功機率會不會下降？
: 這些都是看你的交際手腕而定，不要「因小失大」就好，加油。
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◆ From: 61.216.5.38
1F：噓 CutePinkgirl:一行文可以用推的 08/02 22:53