作者chienbang (Utopia)
看板Salesperson
标题Re: [问题] 请问房仲业
时间Wed Aug 2 22:53:00 2006
※ 引述《dgc (逍遥游)》之铭言：
: ※ 引述《aeka (恩)》之铭言：
: : 我知道保险业的客源大部分来自於缘故
: 保险业客源大部份来自於「转介绍（客户的朋友）、陌生开发」，
: 并不是缘故，缘故是有限的。
有人可以分享陌生开发的心得吗?
: : 那麽房仲业呢??也是先从缘故开始做起吗??
: 除非本身人缘好、有一定的人脉（与社会经验、年资有关）才有可能做起。
: : 还是挨家挨户去找需要卖房子的人?
: 我的一位客户（乐透行老板），
: 之前也是房仲业的佼佼者，我有跟他聊到这方面。
: 他说：「开发要做别人不愿意做的，才有机会，
: 他每天一定用公司电话打一百通陌生电话（电话簿），
: 很简单，只要询问：要不要买卖房子就好了。」
: 当然房仲业还有很多撇步啦，
: 只要精神抓住就可以了：勤、勤、勤。
: : 之前听说房仲业都要应酬请客户吃饭来博取成交
: : 请问这是常态吗@@?
: : 这样也太耗成本了吧>"<
: 看情况啦，
: 你要省也不是不行啦，
: 只是有时要看客户口味而定，
: 可以评估赚到的佣金，与花费的成本，
: 如果赚10万，花1万在交际，你觉得划不划算？
: 如果不花，成功机率会不会下降？
: 这些都是看你的交际手腕而定，不要「因小失大」就好，加油。
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◆ From: 61.216.5.38
1F：嘘 CutePinkgirl:一行文可以用推的 08/02 22:53