作者YC (lsfjflj)
看板Salesperson
標題Re: [討論] 作為一個Sales ，怎樣才會賺的心安理得？
時間Sun Jul 2 07:49:29 2006
※ 引述《slave75 (slave)》之銘言：
: 那時候如果遇到很愛殺的，賺個他一千五我也會心無愧疚，但是遇到那種幫
: 家裡小孩買電腦的媽媽，常常開價就會有罪惡感...通常是完全不懂電腦的
: 價錢也是任你喊，一般人當然是直接賺個兩千，可是我覺得我別人都賺一兩百
: 就因為他不懂所以賺他兩千，我那時候心理很猶豫，最後賺了他一千多
: 後來回去難過了一天(大概大家是第一次聽到有人嫌錢太多的)
: 我賣六台，都五百以下，上千的就是這位媽媽貢獻的。
: 我想以後多的是討價還價的機會，不知道各位當過Sales經驗的各位是如何取捨的
: 讓小弟多增長一點社會經驗。
: 題外話，最後兩天受不了商人的狡詐陰險手段，客人進來我都直接開我的底價給他
: 懶的討價還價了，還是一堆人帶著懷疑的眼神。
換個角度想想, 今天你要花很多時間做功課, 去了解產品跟行情, 然後跑很多
地方, 再花很多腦力跟情緒去殺價才有可能買到便宜的東西! 但是有人寧願多
花一點錢, 雖然買貴了一點, 但是他可以省下很多時間, 也省下很多腦力!
所以賣貴一點給這位媽媽, 沒啥好心理愧疚的! 至少在交易的過程你創造良好
的氣氛, 提供良好的產品, 讓這位媽媽有一個美好的購物經驗, 這就值得了!
而那些年輕一點的客戶, 要不斷花時間, 花精神, 花腦力, 還要跟業務廝殺,
討價還價, 他犧牲了時間與愉快的購物經驗( 殺價的過程都是不愉快的 ),
換得比別人便宜一兩千的代價, 這也是他應得的!
通常年輕人錢比較少( 所以斤斤計較 ), 時間比較多, 資訊來源也多,
所以都用時間換金錢!
年紀大一點就相反, 錢比較多( 差一兩千無關痛養 ), 但是時間寶貴,
所以寧願用錢去換時間!
因此做生意, 客戶層年紀大一點會比較好賺!
如果你的客戶對象是宅男, 那就難賺囉!
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◆ From: 61.216.27.231
1F：→ RamirezX:OTAKU跟難不難賺有何關係...OTAKU大多對某樣東西有收集癖 07/02 08:36
2F：→ RamirezX:換個角度想 那也是一個市場 想想在秋葉原的OTAKU吧... 07/02 08:38
3F：→ YC:我講的是台灣式廣義宅男, 時間多, 常待在家上網, 訊息流通快! 07/02 11:27
4F：→ YC:電腦產品的話, 宅男恐怕連成本是多少都一清二處, 很難賺他的錢! 07/02 11:29
5F：→ YC:你講的OTAKU最可怕的就是對他有興趣的東西完全研究透徹,比業務 07/02 11:31
6F：→ YC:還熟! 可以說是內行中的內行, 業務能在這種人身上賺到啥大利潤? 07/02 11:32
7F：→ RamirezX:おたく中有種叫パソコン派 有所謂的收集癖好 就有市場... 07/02 11:57