作者YC (lsfjflj)
看板Salesperson
标题Re: [讨论] 作为一个Sales ，怎样才会赚的心安理得？
时间Sun Jul 2 07:49:29 2006
※ 引述《slave75 (slave)》之铭言：
: 那时候如果遇到很爱杀的，赚个他一千五我也会心无愧疚，但是遇到那种帮
: 家里小孩买电脑的妈妈，常常开价就会有罪恶感...通常是完全不懂电脑的
: 价钱也是任你喊，一般人当然是直接赚个两千，可是我觉得我别人都赚一两百
: 就因为他不懂所以赚他两千，我那时候心理很犹豫，最後赚了他一千多
: 後来回去难过了一天(大概大家是第一次听到有人嫌钱太多的)
: 我卖六台，都五百以下，上千的就是这位妈妈贡献的。
: 我想以後多的是讨价还价的机会，不知道各位当过Sales经验的各位是如何取舍的
: 让小弟多增长一点社会经验。
: 题外话，最後两天受不了商人的狡诈阴险手段，客人进来我都直接开我的底价给他
: 懒的讨价还价了，还是一堆人带着怀疑的眼神。
换个角度想想, 今天你要花很多时间做功课, 去了解产品跟行情, 然後跑很多
地方, 再花很多脑力跟情绪去杀价才有可能买到便宜的东西! 但是有人宁愿多
花一点钱, 虽然买贵了一点, 但是他可以省下很多时间, 也省下很多脑力!
所以卖贵一点给这位妈妈, 没啥好心理愧疚的! 至少在交易的过程你创造良好
的气氛, 提供良好的产品, 让这位妈妈有一个美好的购物经验, 这就值得了!
而那些年轻一点的客户, 要不断花时间, 花精神, 花脑力, 还要跟业务厮杀,
讨价还价, 他牺牲了时间与愉快的购物经验( 杀价的过程都是不愉快的 ),
换得比别人便宜一两千的代价, 这也是他应得的!
通常年轻人钱比较少( 所以斤斤计较 ), 时间比较多, 资讯来源也多,
所以都用时间换金钱!
年纪大一点就相反, 钱比较多( 差一两千无关痛养 ), 但是时间宝贵,
所以宁愿用钱去换时间!
因此做生意, 客户层年纪大一点会比较好赚!
如果你的客户对象是宅男, 那就难赚罗!
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 61.216.27.231
1F：→ RamirezX:OTAKU跟难不难赚有何关系...OTAKU大多对某样东西有收集癖 07/02 08:36
2F：→ RamirezX:换个角度想 那也是一个市场 想想在秋叶原的OTAKU吧... 07/02 08:38
3F：→ YC:我讲的是台湾式广义宅男, 时间多, 常待在家上网, 讯息流通快! 07/02 11:27
4F：→ YC:电脑产品的话, 宅男恐怕连成本是多少都一清二处, 很难赚他的钱! 07/02 11:29
5F：→ YC:你讲的OTAKU最可怕的就是对他有兴趣的东西完全研究透彻,比业务 07/02 11:31
6F：→ YC:还熟! 可以说是内行中的内行, 业务能在这种人身上赚到啥大利润? 07/02 11:32
7F：→ RamirezX:おたく中有种叫パソコン派 有所谓的收集癖好 就有市场... 07/02 11:57