※ 引述《shirn (shirn)》之銘言： : 我是國立大的資管應屆生 : 因為比較想對著人工作而不是對著機器 : 所以來這裡請教一下 : 我想問資訊軟體或科技業的業務人員 : 在開發客戶的時候是team work或公司給開發客戶名單 : 還是就自己被丟出去找客戶啊 我只知道接專案性質的資訊軟體業 這應該跟公司大小有關 小公司可能行政人員也會兼Sales 大公司就會分得比較清楚 我知道的大概是這樣.有可能有講錯..看有沒有朋友想補充 Sales還會分account sales跟solution sales account sales是該位sales就是固定負責接洽某間客戶的案子 所以那個客戶如果想要A系統,B系統..等等 account sales就會幫該客戶找齊 而solution sales有點相反,他就是專門負責A系統的案子 所以就會到處找潛在會買A系統的客戶 至於客戶是怎麼找出來的呢? 大公司比較有制度,也會有人帶 所以會以team work居多,EX:一起開發特定某一塊的市場 有時也會有A sales發現一個客戶 但覺得負責處理的B Sales更適合處理 就把案子轉介的狀況.. 至於自己被丟出去找客戶.. 我遇到的比較像是怎麼跟客戶搏感情 好讓Sales可以從客戶那兒多知道一些消息,有助於接到案子 : 會有需要用到簡報技巧嗎 (還是說企劃才需要?) 簡報技巧是一定會有的..也需要寫proposal 另外一點就是至少對自家的東西有一定程度的認識 此時就要多跟工程師請教了 除了學習一些專業術語外..在跟客戶談價格的時候 也不致於空口說白話畫下大餅,結果錢跟案子規模差太多到最後無法收山 不過大公司的話都還會有Sales Manager等大頭會幫忙看案子該不該接 所以這點倒是還好.. : 業務人的遠景是什麼? 這點我就回答不出來了..因為我不是Sales 一.一 : 另外 當業務有像其他職務一樣 : 大公司優於小公司的說法嗎? 我覺得..大公司的好是好在有制度可依循 可以知道整個流程跑起來怎麼樣 而且公司大,代表應該都有基本的客源.. 所以不怕找不到客戶,只怕找不到"好"客戶.. 還有就是跟你被分派到賣什麼樣的產品也有關係 這可以看一下市場上現在熱門的話題有啥 就可以猜測一下客戶好不好找.. 一點職場所見 參考看看! --

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