作者barbq (皮小Q)
看板Salesperson
标题Re: [问题] 请问资讯软体或科技业的业务
时间Wed Jun 7 01:05:39 2006
※ 引述《shirn (shirn)》之铭言:
: 我是国立大的资管应届生
: 因为比较想对着人工作而不是对着机器
: 所以来这里请教一下
: 我想问资讯软体或科技业的业务人员
: 在开发客户的时候是team work或公司给开发客户名单
: 还是就自己被丢出去找客户啊
我只知道接专案性质的资讯软体业
这应该跟公司大小有关
小公司可能行政人员也会兼Sales
大公司就会分得比较清楚
我知道的大概是这样.有可能有讲错..看有没有朋友想补充
Sales还会分account sales跟solution sales
account sales是该位sales就是固定负责接洽某间客户的案子
所以那个客户如果想要A系统,B系统..等等
account sales就会帮该客户找齐
而solution sales有点相反,他就是专门负责A系统的案子
所以就会到处找潜在会买A系统的客户
至於客户是怎麽找出来的呢?
大公司比较有制度,也会有人带
所以会以team work居多,EX:一起开发特定某一块的市场
有时也会有A sales发现一个客户
但觉得负责处理的B Sales更适合处理
就把案子转介的状况..
至於自己被丢出去找客户..
我遇到的比较像是怎麽跟客户搏感情
好让Sales可以从客户那儿多知道一些消息,有助於接到案子
: 会有需要用到简报技巧吗 (还是说企划才需要?)
简报技巧是一定会有的..也需要写proposal
另外一点就是至少对自家的东西有一定程度的认识
此时就要多跟工程师请教了
除了学习一些专业术语外..在跟客户谈价格的时候
也不致於空口说白话画下大饼,结果钱跟案子规模差太多到最後无法收山
不过大公司的话都还会有Sales Manager等大头会帮忙看案子该不该接
所以这点倒是还好..
: 业务人的远景是什麽?
这点我就回答不出来了..因为我不是Sales 一.一
: 另外 当业务有像其他职务一样
: 大公司优於小公司的说法吗?
我觉得..大公司的好是好在有制度可依循
可以知道整个流程跑起来怎麽样
而且公司大,代表应该都有基本的客源..
所以不怕找不到客户,只怕找不到"好"客户..
还有就是跟你被分派到卖什麽样的产品也有关系
这可以看一下市场上现在热门的话题有啥
就可以猜测一下客户好不好找..
一点职场所见
参考看看!
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◆ From: 59.104.1.39
1F:推 bryanyeh:推....蛮中肯的 06/07 01:21