※ 引述《shirn (shirn)》之铭言： : 我是国立大的资管应届生 : 因为比较想对着人工作而不是对着机器 : 所以来这里请教一下 : 我想问资讯软体或科技业的业务人员 : 在开发客户的时候是team work或公司给开发客户名单 : 还是就自己被丢出去找客户啊 我只知道接专案性质的资讯软体业 这应该跟公司大小有关 小公司可能行政人员也会兼Sales 大公司就会分得比较清楚 我知道的大概是这样.有可能有讲错..看有没有朋友想补充 Sales还会分account sales跟solution sales account sales是该位sales就是固定负责接洽某间客户的案子 所以那个客户如果想要A系统,B系统..等等 account sales就会帮该客户找齐 而solution sales有点相反,他就是专门负责A系统的案子 所以就会到处找潜在会买A系统的客户 至於客户是怎麽找出来的呢? 大公司比较有制度,也会有人带 所以会以team work居多,EX:一起开发特定某一块的市场 有时也会有A sales发现一个客户 但觉得负责处理的B Sales更适合处理 就把案子转介的状况.. 至於自己被丢出去找客户.. 我遇到的比较像是怎麽跟客户搏感情 好让Sales可以从客户那儿多知道一些消息,有助於接到案子 : 会有需要用到简报技巧吗 (还是说企划才需要?) 简报技巧是一定会有的..也需要写proposal 另外一点就是至少对自家的东西有一定程度的认识 此时就要多跟工程师请教了 除了学习一些专业术语外..在跟客户谈价格的时候 也不致於空口说白话画下大饼,结果钱跟案子规模差太多到最後无法收山 不过大公司的话都还会有Sales Manager等大头会帮忙看案子该不该接 所以这点倒是还好.. : 业务人的远景是什麽? 这点我就回答不出来了..因为我不是Sales 一.一 : 另外 当业务有像其他职务一样 : 大公司优於小公司的说法吗? 我觉得..大公司的好是好在有制度可依循 可以知道整个流程跑起来怎麽样 而且公司大,代表应该都有基本的客源.. 所以不怕找不到客户,只怕找不到"好"客户.. 还有就是跟你被分派到卖什麽样的产品也有关系 这可以看一下市场上现在热门的话题有啥 就可以猜测一下客户好不好找.. 一点职场所见 参考看看! --

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