※ 引述《babygirl (今年要當新娘囉)》之銘言： : 從你的文章看來，我猜想你現在做的不外乎是保險或直銷的業務吧 : 否則不會先從自己的家人或是朋友來著手 : 當業務首重條件就是厚臉皮，朋友跟家人的數量有限， : 要懂的向陌生人開發，我記得以前在手機店打工的時候， : 就碰到南山人壽的業務員，就進來店裡先是繳費，然後就開始 : 跟我話家常，接著問我有沒有投資理財的觀念，因為，平時就 : 有定期定額的基金投資，很自然的就繼續聊下去... : 雖然，第一次只是聊聊，之後這個業務員每次來繳費，就每次 : 會分享自己的理財觀或是什麼有趣的事，他從來沒有跟我講過 : 要做我生意要賣我什麼保險的事，半年後，我自己主動尋問他 : 有關投資險的事，然後就買了.... : 有時認識人，抱著就是單純認識，而不是急要成交得到單子， : 客人是需要時間陪養起來的，不見得去開發去拓展的，馬上就 : 有單子進來。 : 當我在跟客人聊天的時候，十分鐘的談話內容，我講產品的時間 : 不到三分鐘，剩下的全是哈拉打屁介紹自己，當客人先對你的人 : 產生了興趣，願意聽你說話後，他才會對你要賣的東西有興趣。 小弟之前也是跑業務.. 陌生拜訪是每天的工作 通常拜訪各公司.. 會面帶笑容先打聲招呼.. 初期最普遍的流程就是自我介紹.. 介紹我的公司.. 收集我想要的資訊.. 結束 之後陌生拜訪開始會注意公司裝潢擺設.. 先聊對方的公司.. 提出相關問題.. 讓對方多多聊他們的公司.. 聊了一陣子對方就會反問我是做什麼的？ 此時再鄭重自我介紹我和公司(遞名片).. 此時對方就比較沒有心防.. 就可以慢慢收集我要的資料.. 通常花個十到十五分鐘聊天不成問題(看情況) 拜訪方法有很多.. 狀況也不少.. 陌生拜訪真的要會靈機應變... 見招拆招 但過不久我就辭職了.. 因為小弟覺得這樣拜訪閒聊有點... "假" -.- 一些客套對話和噓寒問暖或是閒聊打屁 都還不是為了推自己的產品 感覺跟對方"交朋友"是建立在推自己產品的立場上.. 或許我可以換個角度去思考.. 但最後實在無法說服自己.. 於是我放棄了業務這條路.. 但小弟還是很尊重業務的.. 畢竟你們是公司的開路先鋒.. 賺錢最前線!! 辛苦你們了!! --

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