※ 引述《babygirl (今年要当新娘罗)》之铭言： : 从你的文章看来，我猜想你现在做的不外乎是保险或直销的业务吧 : 否则不会先从自己的家人或是朋友来着手 : 当业务首重条件就是厚脸皮，朋友跟家人的数量有限， : 要懂的向陌生人开发，我记得以前在手机店打工的时候， : 就碰到南山人寿的业务员，就进来店里先是缴费，然後就开始 : 跟我话家常，接着问我有没有投资理财的观念，因为，平时就 : 有定期定额的基金投资，很自然的就继续聊下去... : 虽然，第一次只是聊聊，之後这个业务员每次来缴费，就每次 : 会分享自己的理财观或是什麽有趣的事，他从来没有跟我讲过 : 要做我生意要卖我什麽保险的事，半年後，我自己主动寻问他 : 有关投资险的事，然後就买了.... : 有时认识人，抱着就是单纯认识，而不是急要成交得到单子， : 客人是需要时间陪养起来的，不见得去开发去拓展的，马上就 : 有单子进来。 : 当我在跟客人聊天的时候，十分钟的谈话内容，我讲产品的时间 : 不到三分钟，剩下的全是哈拉打屁介绍自己，当客人先对你的人 : 产生了兴趣，愿意听你说话後，他才会对你要卖的东西有兴趣。 小弟之前也是跑业务.. 陌生拜访是每天的工作 通常拜访各公司.. 会面带笑容先打声招呼.. 初期最普遍的流程就是自我介绍.. 介绍我的公司.. 收集我想要的资讯.. 结束 之後陌生拜访开始会注意公司装潢摆设.. 先聊对方的公司.. 提出相关问题.. 让对方多多聊他们的公司.. 聊了一阵子对方就会反问我是做什麽的？ 此时再郑重自我介绍我和公司(递名片).. 此时对方就比较没有心防.. 就可以慢慢收集我要的资料.. 通常花个十到十五分钟聊天不成问题(看情况) 拜访方法有很多.. 状况也不少.. 陌生拜访真的要会灵机应变... 见招拆招 但过不久我就辞职了.. 因为小弟觉得这样拜访闲聊有点... "假" -.- 一些客套对话和嘘寒问暖或是闲聊打屁 都还不是为了推自己的产品 感觉跟对方"交朋友"是建立在推自己产品的立场上.. 或许我可以换个角度去思考.. 但最後实在无法说服自己.. 於是我放弃了业务这条路.. 但小弟还是很尊重业务的.. 毕竟你们是公司的开路先锋.. 赚钱最前线!! 辛苦你们了!! --

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