※ 引述《kisscrystal》之銘言 : 站上的業務專版人氣低落，所以跑來這問。 : 我知道這沒有標準答案，所以此文比較像是討論。 : 案子的來源， : A 有的是中間人介紹，轉手就不再過問。 : B 有的是中間人介紹新客戶，成事抽佣金。 : C 有的是中間人介紹一次新客戶，以後這個客戶他就要一直抽佣金。 : C 的部份，還可再詳細分成許多種模式， : 但我對於： : 「該員介紹一次之後就不再負責任何事，但佣金會持續抽」這種模式會盡量避免。 : 這點車庫一姐也有提過。 : 再來是中間人丟需求過來時，常常不會說客戶預算， : 而是先問執行方報價，藉此操作中間的落差來獲利， : 通常大家會怎麼讓我方不吃虧呢？ 客戶是他介紹來的 他本來就沒必要跟你講客戶的底細 就算他報天價能成也是他的本事 客戶不是你的你還想吃香喝辣想佔優勢喔？ 我以前賣過一台車 一個租賃業務的客人要買個人名 選一選900多萬 獎金40萬我對租賃業務折38萬 我自己就留2萬 反正是天上掉下來的業績 透過中間人本來就不用想吃到肉了 有喝到湯就不錯了 有些還會到處比價連湯都不讓你喝 結果這台車他報原價給客人 隔熱紙行車記錄器還叫客人自費 一台車賺40萬 他有本事讓客人用原價買算他厲害 講白點就是有成交你就不吃虧了 不然你認為怎樣才叫不吃虧 是要賺的比中間人多嗎 如果要這樣 除非產品是獨佔 不然我如果是中間人，我找別的業務就好了 ---- Sent from BePTT on my iPhone 16 Pro --

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