作者ckzzz (.....)
看板Salary
标题Re: [问题] 一个关於报价技巧及佣金的问题
时间Tue Mar 18 11:16:39 2025
※ 引述《kisscrystal》之铭言
: 站上的业务专版人气低落,所以跑来这问。
: 我知道这没有标准答案,所以此文比较像是讨论。
: 案子的来源,
: A 有的是中间人介绍,转手就不再过问。
: B 有的是中间人介绍新客户,成事抽佣金。
: C 有的是中间人介绍一次新客户,以後这个客户他就要一直抽佣金。
: C 的部份,还可再详细分成许多种模式,
: 但我对於:
: 「该员介绍一次之後就不再负责任何事,但佣金会持续抽」这种模式会尽量避免。
: 这点车库一姐也有提过。
: 再来是中间人丢需求过来时,常常不会说客户预算,
: 而是先问执行方报价,藉此操作中间的落差来获利,
: 通常大家会怎麽让我方不吃亏呢?
客户是他介绍来的
他本来就没必要跟你讲客户的底细
就算他报天价能成也是他的本事
客户不是你的你还想吃香喝辣想占优势喔?
我以前卖过一台车
一个租赁业务的客人要买个人名
选一选900多万
奖金40万我对租赁业务折38万
我自己就留2万
反正是天上掉下来的业绩
透过中间人本来就不用想吃到肉了
有喝到汤就不错了
有些还会到处比价连汤都不让你喝
结果这台车他报原价给客人
隔热纸行车记录器还叫客人自费
一台车赚40万
他有本事让客人用原价买算他厉害
讲白点就是有成交你就不吃亏了
不然你认为怎样才叫不吃亏
是要赚的比中间人多吗
如果要这样
除非产品是独占
不然我如果是中间人,我找别的业务就好了
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1F:推 vInzMing: 正解,只有涉世未深的业务执於这个点,走跳久的老业务 03/18 18:17
2F:→ vInzMing: 都都是让利求成交了,事业也才走得长久, 03/18 18:17
3F:推 Simonfenix: 有空想少赚多少业务是太闲吧 03/18 20:28