作者kisscrystal (kisscrystal)
看板Salary
標題[問題] 一個關於報價技巧及佣金的問題
時間Sun Mar 16 08:19:15 2025
站上的業務專版人氣低落，所以跑來這問。
我知道這沒有標準答案，所以此文比較像是討論。
案子的來源，
A 有的是中間人介紹，轉手就不再過問。
B 有的是中間人介紹新客戶，成事抽佣金。
C 有的是中間人介紹一次新客戶，以後這個客戶他就要一直抽佣金。
C 的部份，還可再詳細分成許多種模式，
但我對於：
「該員介紹一次之後就不再負責任何事，但佣金會持續抽」這種模式會盡量避免。
這點車庫一姐也有提過。
再來是中間人丟需求過來時，常常不會說客戶預算，
而是先問執行方報價，藉此操作中間的落差來獲利，
通常大家會怎麼讓我方不吃虧呢？
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1F：→ pujos: 要吃人家的線，你該考慮的是跟現況比，不是這樣做吃不吃虧 03/16 08:46
2F：推 seaayumi: 中間人願意提供情報給你，而不是提供給你的競爭對手，你 03/16 09:25
3F：→ seaayumi: 就該感恩了 03/16 09:25
4F：→ pujos: 本來就不是你的東西，吃啥虧 03/16 10:20
5F：→ ariesleon: 通常如果有第二次交易，客戶就直接找你尋價了。 03/16 10:40
6F：推 leptoneta: 中間人沒得賺 為什麼要幫你介紹？ 03/16 11:05
7F：推 weinberger: 看你們公司的產品屬於強勢還是弱勢的產品阿 03/16 11:08
8F：→ weinberger: 強勢的產品 客戶夠多 規則就是你說的算 03/16 11:08
9F：→ weinberger: 反之 你非常依賴中間人的介紹 那當然只能給多一點價差 03/16 11:09
10F：推 baychi999: c很少見吧 通常成交一次後客服就會跳過中間人直接找你 03/16 11:09
11F：→ baychi999: 除非你的服務讓他不太滿意或是他們間有特殊契約就算了 03/16 11:09
12F：→ weinberger: 吃虧不吃虧要看你們公司要的是量還是價 03/16 11:10
13F：→ weinberger: 另外 C除了直銷體系好像真的不太多這樣的狀況 03/16 11:10
14F：→ pujos: C很常見，白話文講叫白手套，他夠不夠力決定你們之間的成交 03/16 11:18
15F：→ pujos: 價多寡，不是交易過一次就能繞開他這麼簡單的事 03/16 11:18
16F：→ pujos: 要長期抽的，你怎麼會覺得他的功用只有介紹 03/16 11:20
17F：推 yachikiki: C啊 不然只有其他兩種只有一次性不會有長久關係 03/16 15:05
18F：→ blackhippo: 你吃虧的定義是啥? 03/16 18:56
19F：→ kevinmeng2: 你是老闆嗎？這是老闆才要擔心的事… 03/17 12:53
20F：推 susaku: 獲利大於你的成本就沒有吃虧 剩下就是賺多跟賺少的問題 03/18 12:13
21F：→ susaku: 你想賺到最多 那就是不要透過中間人 自己去開發客戶 03/18 12:14
22F：→ icehost: 中間人就是你的客人 你能賺中間人多少就是你的本事 03/18 12:50
23F：→ Sniqow: 是逼你賠錢賣嗎怎麼說吃虧 03/18 15:21