作者kisscrystal (kisscrystal)
看板Salary
标题[问题] 一个关於报价技巧及佣金的问题
时间Sun Mar 16 08:19:15 2025
站上的业务专版人气低落，所以跑来这问。
我知道这没有标准答案，所以此文比较像是讨论。
案子的来源，
A 有的是中间人介绍，转手就不再过问。
B 有的是中间人介绍新客户，成事抽佣金。
C 有的是中间人介绍一次新客户，以後这个客户他就要一直抽佣金。
C 的部份，还可再详细分成许多种模式，
但我对於：
「该员介绍一次之後就不再负责任何事，但佣金会持续抽」这种模式会尽量避免。
这点车库一姐也有提过。
再来是中间人丢需求过来时，常常不会说客户预算，
而是先问执行方报价，藉此操作中间的落差来获利，
通常大家会怎麽让我方不吃亏呢？
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1F：→ pujos: 要吃人家的线，你该考虑的是跟现况比，不是这样做吃不吃亏 03/16 08:46
2F：推 seaayumi: 中间人愿意提供情报给你，而不是提供给你的竞争对手，你 03/16 09:25
3F：→ seaayumi: 就该感恩了 03/16 09:25
4F：→ pujos: 本来就不是你的东西，吃啥亏 03/16 10:20
5F：→ ariesleon: 通常如果有第二次交易，客户就直接找你寻价了。 03/16 10:40
6F：推 leptoneta: 中间人没得赚 为什麽要帮你介绍？ 03/16 11:05
7F：推 weinberger: 看你们公司的产品属於强势还是弱势的产品阿 03/16 11:08
8F：→ weinberger: 强势的产品 客户够多 规则就是你说的算 03/16 11:08
9F：→ weinberger: 反之 你非常依赖中间人的介绍 那当然只能给多一点价差 03/16 11:09
10F：推 baychi999: c很少见吧 通常成交一次後客服就会跳过中间人直接找你 03/16 11:09
11F：→ baychi999: 除非你的服务让他不太满意或是他们间有特殊契约就算了 03/16 11:09
12F：→ weinberger: 吃亏不吃亏要看你们公司要的是量还是价 03/16 11:10
13F：→ weinberger: 另外 C除了直销体系好像真的不太多这样的状况 03/16 11:10
14F：→ pujos: C很常见，白话文讲叫白手套，他够不够力决定你们之间的成交 03/16 11:18
15F：→ pujos: 价多寡，不是交易过一次就能绕开他这麽简单的事 03/16 11:18
16F：→ pujos: 要长期抽的，你怎麽会觉得他的功用只有介绍 03/16 11:20
17F：推 yachikiki: C啊 不然只有其他两种只有一次性不会有长久关系 03/16 15:05
18F：→ blackhippo: 你吃亏的定义是啥? 03/16 18:56
19F：→ kevinmeng2: 你是老板吗？这是老板才要担心的事… 03/17 12:53
20F：推 susaku: 获利大於你的成本就没有吃亏 剩下就是赚多跟赚少的问题 03/18 12:13
21F：→ susaku: 你想赚到最多 那就是不要透过中间人 自己去开发客户 03/18 12:14
22F：→ icehost: 中间人就是你的客人 你能赚中间人多少就是你的本事 03/18 12:50
23F：→ Sniqow: 是逼你赔钱卖吗怎麽说吃亏 03/18 15:21