※ 引述《jy72121 (飛翔)》之銘言： : 如果你真的覺得B有潛力，用「合理方式」去找到激勵團隊的辦法， : 才是真正對B好的事，我並不覺得陌生開發度如此高的人， : 會因為一個階段獎金沒有達標拿不到，而心灰意冷，不是嗎？ 這段是妥妥的，殺人誅心。 人家付出這麼多去陌開，幫公司拉進新的客戶， 還被人用道德綁架， 「哎呀你這麼有能力的人，心胸應該不會這麼狹隘吧！？不會吧」 https://img.moegirl.org.cn/common/d/d7/Bhb.jpg 參考一下白岩松梗圖喔。沒人有資格，去要求受害者放寬心胸。 =========================== 類似的事情，曾經發生在我朋友身上，我講講過程。 第一年B沒達標後，很悶，找朋友吐苦水，經過一番討論後， 第二年，B調整了幾個作法。 1.減少掃街式的陌生開發，將時間空出。 2.業務會議上，將同事的客戶公司名、窗口、報價條件等，默默記下。 3.等待一案結束後，或有人離職時，盡快去拜訪當初記下的客戶。 4.因為B本身就有高於同事的交陪手段，外加下放報價，很快就讓客戶指定B服務。 最後，B第二年順利達標。但跟同事、主管的衝突變多。 不過，一切符合公司規則，所以也沒人能把B怎麼樣。 主管A依舊抱著那些老客戶，自顧自地領個人獎金，與B井水不犯河水。 但是，整個業務部門，第二年的新增客戶KPI大幅降低，因為少了陌開悍將B的貢獻。 ========================================== 能夠開疆闢土的猛將，性格上或多或少，都有些驕傲與剛烈， 我們不能去期待說，業務在公司是百依百順的羊，上了戰場馬上變虎豹豺狼， 羊就是羊，狼就是狼，性格是一把雙面刃，一個業務搶單有多兇，在公司嗆人就有多兇。 做主管的，若硬要把狼壓成羊，就要接受下屬失去搶單狼性的後果。 --

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