※ 引述《jy72121 (飞翔)》之铭言： : 如果你真的觉得B有潜力，用「合理方式」去找到激励团队的办法， : 才是真正对B好的事，我并不觉得陌生开发度如此高的人， : 会因为一个阶段奖金没有达标拿不到，而心灰意冷，不是吗？ 这段是妥妥的，杀人诛心。 人家付出这麽多去陌开，帮公司拉进新的客户， 还被人用道德绑架， 「哎呀你这麽有能力的人，心胸应该不会这麽狭隘吧！？不会吧」 https://img.moegirl.org.cn/common/d/d7/Bhb.jpg 参考一下白岩松梗图喔。没人有资格，去要求受害者放宽心胸。 =========================== 类似的事情，曾经发生在我朋友身上，我讲讲过程。 第一年B没达标後，很闷，找朋友吐苦水，经过一番讨论後， 第二年，B调整了几个作法。 1.减少扫街式的陌生开发，将时间空出。 2.业务会议上，将同事的客户公司名、窗口、报价条件等，默默记下。 3.等待一案结束後，或有人离职时，尽快去拜访当初记下的客户。 4.因为B本身就有高於同事的交陪手段，外加下放报价，很快就让客户指定B服务。 最後，B第二年顺利达标。但跟同事、主管的冲突变多。 不过，一切符合公司规则，所以也没人能把B怎麽样。 主管A依旧抱着那些老客户，自顾自地领个人奖金，与B井水不犯河水。 但是，整个业务部门，第二年的新增客户KPI大幅降低，因为少了陌开悍将B的贡献。 ========================================== 能够开疆辟土的猛将，性格上或多或少，都有些骄傲与刚烈， 我们不能去期待说，业务在公司是百依百顺的羊，上了战场马上变虎豹豺狼， 羊就是羊，狼就是狼，性格是一把双面刃，一个业务抢单有多凶，在公司呛人就有多凶。 做主管的，若硬要把狼压成羊，就要接受下属失去抢单狼性的後果。 --

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