我不敢說我見過的制度是最好的，但這個制度是我看過最沒抱怨的 但產業不同，僅供參考 之前遇過一個業務主管，他會每年幫下面的業務重新簽抽成的比例。 但多年下來，他一律下面業務抽大頭，自己抽小頭 例如小業務5%，他自己0.5% 但他下面的小業務第一次跟客戶見面都必須要業務主管親訪最少一次，之後就讓小業務接手 。 除非有問題小業務問他，平常他不太管，最多ROI有問題才會干涉。 每個小業務都管好自己的客戶，除非有需要不然不會找大主管協調。 這個模式行之多年，現在下面小業務也都有認知。 不論維護合約還是新合約，都會想辦法拉高金額。 大主管除了第一次拜訪客戶外，大多時間都躺領佣金。 好不快活… ※ 引述 《Ara2》 之銘言： : 標題：[閒聊] 業績都歸功自己嗎 : 時間: Mon Sep 4 01:28:35 2023 : : 當主管也6年了 : : 回想以前當業務時 如果是主管pass或是老闆簽線過來的客戶 : : 即便後面成交甚至拿更多業績 我都不會認為是自己的客戶 : : 只有100%自己開發拿進來的才會當自己的客戶 : : 但這幾年發現 所有下屬只要是業績算在他們身上的 全都認為是自己的功勞 : : 甚至原本在自己身上的業績 掛到下屬身上也不例外 : : 這是現在普遍常態嗎?只要是他們執行的 都會覺得是靠他們自己 : : 最近拉拔一個原本業務A當中階主管 他底下業務B差一點業績可達標 : : 跟A討論要不要過他身上的一點業績讓B達標 : : A卻說 B領的薪資只做這樣很不合格 不想過業績給他 : : 但其實B 80%的業績都是全新開發 只有20%是A原本的客戶過到B那maintenance : : 想當初A來公司時95%都是我身上過給他的 到現在當中階主管70%的業績也是我原本的 : : 我沒有要貶低A的意思 因為他在maintenance我原本客戶還算不錯 : : 但用A這種標準對B真的讓我滿頭問號 A沒給B太多資源 卻要求要做到A以前同時期的業績 : : 覺的他以前可以 同樣薪資條件沒到就是不合格 : : 我很想直球對決讓A知道資源完成不同 但又擔心傷了A的心(必竟他都覺得是自己的功勞) : : 是我對自己太嚴格的問題嗎?還是該怎樣跟A溝通比較恰當 --

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