我不敢说我见过的制度是最好的，但这个制度是我看过最没抱怨的 但产业不同，仅供参考 之前遇过一个业务主管，他会每年帮下面的业务重新签抽成的比例。 但多年下来，他一律下面业务抽大头，自己抽小头 例如小业务5%，他自己0.5% 但他下面的小业务第一次跟客户见面都必须要业务主管亲访最少一次，之後就让小业务接手 。 除非有问题小业务问他，平常他不太管，最多ROI有问题才会干涉。 每个小业务都管好自己的客户，除非有需要不然不会找大主管协调。 这个模式行之多年，现在下面小业务也都有认知。 不论维护合约还是新合约，都会想办法拉高金额。 大主管除了第一次拜访客户外，大多时间都躺领佣金。 好不快活… ※ 引述 《Ara2》 之铭言： : 标题：[闲聊] 业绩都归功自己吗 : 时间: Mon Sep 4 01:28:35 2023 : : 当主管也6年了 : : 回想以前当业务时 如果是主管pass或是老板签线过来的客户 : : 即便後面成交甚至拿更多业绩 我都不会认为是自己的客户 : : 只有100%自己开发拿进来的才会当自己的客户 : : 但这几年发现 所有下属只要是业绩算在他们身上的 全都认为是自己的功劳 : : 甚至原本在自己身上的业绩 挂到下属身上也不例外 : : 这是现在普遍常态吗?只要是他们执行的 都会觉得是靠他们自己 : : 最近拉拔一个原本业务A当中阶主管 他底下业务B差一点业绩可达标 : : 跟A讨论要不要过他身上的一点业绩让B达标 : : A却说 B领的薪资只做这样很不合格 不想过业绩给他 : : 但其实B 80%的业绩都是全新开发 只有20%是A原本的客户过到B那maintenance : : 想当初A来公司时95%都是我身上过给他的 到现在当中阶主管70%的业绩也是我原本的 : : 我没有要贬低A的意思 因为他在maintenance我原本客户还算不错 : : 但用A这种标准对B真的让我满头问号 A没给B太多资源 却要求要做到A以前同时期的业绩 : : 觉的他以前可以 同样薪资条件没到就是不合格 : : 我很想直球对决让A知道资源完成不同 但又担心伤了A的心(必竟他都觉得是自己的功劳) : : 是我对自己太严格的问题吗?还是该怎样跟A沟通比较恰当 --

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