※ 引述《Ara2 (fresh)》之銘言： : 當主管也6年了 : 回想以前當業務時 如果是主管pass或是老闆簽線過來的客戶 : 即便後面成交甚至拿更多業績 我都不會認為是自己的客戶 : 只有100%自己開發拿進來的才會當自己的客戶 : 但這幾年發現 所有下屬只要是業績算在他們身上的 全都認為是自己的功勞 : 甚至原本在自己身上的業績 掛到下屬身上也不例外 : 這是現在普遍常態嗎?只要是他們執行的 都會覺得是靠他們自己 : 最近拉拔一個原本業務A當中階主管 他底下業務B差一點業績可達標 : 跟A討論要不要過他身上的一點業績讓B達標 : A卻說 B領的薪資只做這樣很不合格 不想過業績給他 : 但其實B 80%的業績都是全新開發 只有20%是A原本的客戶過到B那maintenance : 想當初A來公司時95%都是我身上過給他的 到現在當中階主管70%的業績也是我原本的 : 我沒有要貶低A的意思 因為他在maintenance我原本客戶還算不錯 : 但用A這種標準對B真的讓我滿頭問號 A沒給B太多資源 卻要求要做到A以前同時期的業 績 : 覺的他以前可以 同樣薪資條件沒到就是不合格 : 我很想直球對決讓A知道資源完成不同 但又擔心傷了A的心(必竟他都覺得是自己的功勞 ) : 是我對自己太嚴格的問題嗎?還是該怎樣跟A溝通比較恰當 我覺得你應該去想公司制度的事情 很多主管一直都在探討員工該怎樣不該怎樣 但會讓員工變這樣 絕大部分都是因為公司制度的關係 我的努力 我賺錢 為甚麼要分別人 因為你們公司是不是沒有設立合作項目的獎金 但你只想到打壓A 你覺得A是因為資源多而不是因為他努力 你這樣比較傷人 你是要否定他的努力嗎 還是你是要讓他覺得B是你的人 儘管你不是這樣想 但你的行為就是會讓別人這樣覺得 我覺得你身為6年主管 應該放下來好好審視自己 而不是先去檢視比你資淺的組員 你明明可以讓他們都更有衝勁 更有自信 卻使用打A扶B的方式 請問A和B以後還要賣力工作嗎？ B就覺得他先天資源不足 達不到怎麼了 A就覺得做這樣就好多做也是給人當嫁妝 你的團隊會好嗎？ 想想把 --

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