※ 引述《Ara2 (fresh)》之铭言： : 当主管也6年了 : 回想以前当业务时 如果是主管pass或是老板签线过来的客户 : 即便後面成交甚至拿更多业绩 我都不会认为是自己的客户 : 只有100%自己开发拿进来的才会当自己的客户 : 但这几年发现 所有下属只要是业绩算在他们身上的 全都认为是自己的功劳 : 甚至原本在自己身上的业绩 挂到下属身上也不例外 : 这是现在普遍常态吗?只要是他们执行的 都会觉得是靠他们自己 : 最近拉拔一个原本业务A当中阶主管 他底下业务B差一点业绩可达标 : 跟A讨论要不要过他身上的一点业绩让B达标 : A却说 B领的薪资只做这样很不合格 不想过业绩给他 : 但其实B 80%的业绩都是全新开发 只有20%是A原本的客户过到B那maintenance : 想当初A来公司时95%都是我身上过给他的 到现在当中阶主管70%的业绩也是我原本的 : 我没有要贬低A的意思 因为他在maintenance我原本客户还算不错 : 但用A这种标准对B真的让我满头问号 A没给B太多资源 却要求要做到A以前同时期的业 绩 : 觉的他以前可以 同样薪资条件没到就是不合格 : 我很想直球对决让A知道资源完成不同 但又担心伤了A的心(必竟他都觉得是自己的功劳 ) : 是我对自己太严格的问题吗?还是该怎样跟A沟通比较恰当 我觉得你应该去想公司制度的事情 很多主管一直都在探讨员工该怎样不该怎样 但会让员工变这样 绝大部分都是因为公司制度的关系 我的努力 我赚钱 为甚麽要分别人 因为你们公司是不是没有设立合作项目的奖金 但你只想到打压A 你觉得A是因为资源多而不是因为他努力 你这样比较伤人 你是要否定他的努力吗 还是你是要让他觉得B是你的人 尽管你不是这样想 但你的行为就是会让别人这样觉得 我觉得你身为6年主管 应该放下来好好审视自己 而不是先去检视比你资浅的组员 你明明可以让他们都更有冲劲 更有自信 却使用打A扶B的方式 请问A和B以後还要卖力工作吗？ B就觉得他先天资源不足 达不到怎麽了 A就觉得做这样就好多做也是给人当嫁妆 你的团队会好吗？ 想想把 --

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