作者Ara2 (fresh)
看板Salary
標題[閒聊] 業績都歸功自己嗎
時間Mon Sep 4 01:28:35 2023
當主管也6年了
回想以前當業務時 如果是主管pass或是老闆簽線過來的客戶
即便後面成交甚至拿更多業績 我都不會認為是自己的客戶
只有100%自己開發拿進來的才會當自己的客戶
但這幾年發現 所有下屬只要是業績算在他們身上的 全都認為是自己的功勞
甚至原本在自己身上的業績 掛到下屬身上也不例外
這是現在普遍常態嗎?只要是他們執行的 都會覺得是靠他們自己
最近拉拔一個原本業務A當中階主管 他底下業務B差一點業績可達標
跟A討論要不要過他身上的一點業績讓B達標
A卻說 B領的薪資只做這樣很不合格 不想過業績給他
但其實B 80%的業績都是全新開發 只有20%是A原本的客戶過到B那maintenance
想當初A來公司時95%都是我身上過給他的 到現在當中階主管70%的業績也是我原本的
我沒有要貶低A的意思 因為他在maintenance我原本客戶還算不錯
但用A這種標準對B真的讓我滿頭問號 A沒給B太多資源 卻要求要做到A以前同時期的業績
覺的他以前可以 同樣薪資條件沒到就是不合格
我很想直球對決讓A知道資源完成不同 但又擔心傷了A的心(必竟他都覺得是自己的功勞)
是我對自己太嚴格的問題嗎?還是該怎樣跟A溝通比較恰當
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1F：推 guest0079: 你沒有溝通能力 連說實話都怕有反效果 就是你的問題 你 09/04 06:35
2F：→ guest0079: 把話講開 懂的就懂 但裝睡的永遠也叫不醒 會有短痛 09/04 06:35
3F：→ patra010443: 玻璃心遲早要掉滿地的！？早點說吧 09/04 07:39
4F：推 yudofu: KPI分開發跟維護啊 09/04 08:37
5F：推 shuhong: 當主管還怕A不開心，拉B鬥A你才會穩。 09/04 08:43
6F：推 HOLAHOJIAN: 那你就設定kpi 要有新開發客戶50%以上啊 09/04 08:53
7F：推 pttdcc: 公司名義剛升職希望同組全新開發20% 09/04 10:55
8F：→ cityhunter04: 你是主管，你決定就好！不用問別人 09/04 12:09
9F：推 leptoneta: A還蠻白目的 你要重新評估一下人選 09/04 12:20
10F：→ leptoneta: 你想要讓B達標 A還在講一些543的東西 政治判斷力有問題 09/04 12:21
11F：推 s06yji3: 真的...A這樣OK嗎？老闆都這麼說了還在那邊543... 09/04 12:32
12F：推 pujos: 看推文真的只能搖頭，主管自己不把制度當回事，你想怎麼樣 09/04 12:37
13F：→ pujos: 就怎麼樣，人治第一，你們這群人就是爛的根源 09/04 12:37
14F：→ pujos: 無視制度還主管決定就好，真的讓這種思考當道，公司也廢掉 09/04 12:38
15F：→ pujos: 了 09/04 12:38
16F：噓 pujos: 想幹的還是移業績這種超級犯忌諱的事，你們讓其他人怎麼看 09/04 12:42
17F：→ pujos: ，紅人有老大罩，業績不達標也有人騰 09/04 12:42
18F：→ pujos: 其他人不達標呢，這還有需要在工作上認真？ 09/04 12:44
19F：推 leptoneta: 我只能說如果不能接受不公平 可能要思考是否適合當業務 09/04 12:47
20F：推 hyuchi0202: 離開公司能帶走才是自己的 09/04 14:47
21F：推 xvited945: 真的，無視制度主管決定就好，這完全就是公司亂源 09/04 14:50
22F：→ tsuneo: 當年跟老闆說過均分兩廠業務量不聽..公司都收掉了也好 09/04 14:53
23F：推 XtrEmeMasTeR: 阿規則就在那邊 說不定B也不想要你們的施捨 我就是 09/04 15:13
24F：→ XtrEmeMasTeR: 那種領該領的 不達標就算了 別人給的我還覺得慚愧 09/04 15:14
25F：推 seaping: A 這樣的待人處事, 你確定適合升上去做主管?? 09/04 15:48
26F：推 frontseat: A這種人當主管 你還真是慧眼唷！感覺能力也只是..... 09/04 16:42
27F：→ frontseat: 重點是還自私...怎麼帶人？ 09/04 16:42
28F：推 Barefoot24: 陌生開發80%，和靠別人業績80%的，結果選後者當主管 09/04 17:16
29F：→ Barefoot24: ，呵呵 09/04 17:16
30F：→ dong531: A是B的長官，你是A的長官，所以你向下越級時是有真的了解 09/04 17:39
31F：→ dong531: B的狀況還是只是看到數字覺得人家差一點點想當濫好人？ 09/04 17:39
32F：→ dong531: 我就網友也不能問當事人，我也只能腦補，有沒有一種情況 09/04 17:50
33F：→ dong531: 是A本來給了不少客戶，但B就堅持想要自己多開發屬於自己 09/04 17:50
34F：→ dong531: 的客戶，然後A就想好啊看你多會，結果B也沒很會也沒達標 09/04 17:50
35F：→ dong531: 我是覺得啦，要嘛你相信你直屬下屬不要越級，要嘛多多關 09/04 17:50
36F：→ dong531: 心了解確切原因比較實際 09/04 17:50
37F：→ lenta: 第一次看到"向下越級"XD 09/04 19:13
38F：→ snowbanana: 我猜某樓想說的是越級指揮 09/04 19:39
39F：推 skyyo: 推樓上 09/04 20:22
40F：噓 bms: 過業績是爽到一人得罪全體 怎麼會有這樣可笑的想法 09/05 00:36
41F：→ roger1976: A是不是短裙黑絲襪啊 09/05 06:29
42F：→ kevinmeng2: 能幹的，業務？ 09/05 07:11
43F：推 crazy81709: A一定很正 09/05 09:08
44F：推 apley: 推樓上 09/05 14:57
45F：→ BreezeX: 管理並不是一條直線，只能單純向上或向下。 09/05 21:56
46F：→ BreezeX: 現在A是你的小主管，你應該要讓A時刻保持兢兢業業的想法 09/05 21:57
47F：→ BreezeX: 讓A知道，你有人、且有權力換掉他，所以直接一點介入， 09/05 21:58
48F：→ BreezeX: 把一些業績撥給B就好，但對外一定要講清楚，這是對於B陌 09/05 21:59
49F：→ BreezeX: 開的獎勵，讓組內其他人明白，身為高階主管的你，會看到 09/05 21:59
50F：→ BreezeX: 部屬細部的努力。 09/05 22:00
51F：→ BreezeX: 你可以招開只有業務的會議，開PPT把業績明細秀出來， 09/05 22:14
52F：→ BreezeX: 我的經驗是，制度、資料越透明，主管管理越輕鬆、越單純 09/05 22:15
53F：推 DreamRush152: 我覺得下屬有自信、敢表達意見很好；功勞要拿全拿 09/05 23:14
54F：→ DreamRush152: 讓更高的長官看到優秀的人不好嗎?前提要確定他優秀 09/05 23:15
55F：→ DreamRush152: 至於切不切是公司制度文化的問題，我們公司沒有影響 09/05 23:17
56F：→ DreamRush152: 如果原PO公司也無影響，那確實可以向樓上的方法直接 09/05 23:17
57F：→ DreamRush152: 說就好了。只是要留意權威跟對方的感受的平衡點... 09/05 23:17
58F：→ DreamRush152: A如果真的很強或自認很強，這樣有可能會傷害到他。 09/05 23:18
59F：→ RuMeowMeow: 好好喔 接別人弄好的80%就能當主管 自己開發80%的還要 09/07 08:11
60F：→ RuMeowMeow: 擔心被弄 09/07 08:11
61F：噓 dbalruke: 當業務還玻璃心？貴公司還有缺業務嗎？就直球幹翻他阿， 09/17 15:05
62F：→ dbalruke: 公司是他開的嗎？老闆就最大，不爽離職阿，你搞不定AB就 09/17 15:05
63F：→ dbalruke: 是你被老闆幹翻，有什麼好不能直球對決的 09/17 15:05
64F：推 arkin: 他應該想要B掛掉吧 怕自己被比過 09/23 09:00
65F：→ arkin: 你就趁機顯示你是主管的權威地位 讓B活下來 B也感謝你 也 09/23 09:01
66F：→ arkin: 鎮壓一下A 09/23 09:01
67F：推 arkin: 他當成自己的 其實公司內明眼人都知道吧 不說破而已 09/23 09:03