作者Ara2 (fresh)
看板Salary
标题[闲聊] 业绩都归功自己吗
时间Mon Sep 4 01:28:35 2023
当主管也6年了
回想以前当业务时 如果是主管pass或是老板签线过来的客户
即便後面成交甚至拿更多业绩 我都不会认为是自己的客户
只有100%自己开发拿进来的才会当自己的客户
但这几年发现 所有下属只要是业绩算在他们身上的 全都认为是自己的功劳
甚至原本在自己身上的业绩 挂到下属身上也不例外
这是现在普遍常态吗?只要是他们执行的 都会觉得是靠他们自己
最近拉拔一个原本业务A当中阶主管 他底下业务B差一点业绩可达标
跟A讨论要不要过他身上的一点业绩让B达标
A却说 B领的薪资只做这样很不合格 不想过业绩给他
但其实B 80%的业绩都是全新开发 只有20%是A原本的客户过到B那maintenance
想当初A来公司时95%都是我身上过给他的 到现在当中阶主管70%的业绩也是我原本的
我没有要贬低A的意思 因为他在maintenance我原本客户还算不错
但用A这种标准对B真的让我满头问号 A没给B太多资源 却要求要做到A以前同时期的业绩
觉的他以前可以 同样薪资条件没到就是不合格
我很想直球对决让A知道资源完成不同 但又担心伤了A的心(必竟他都觉得是自己的功劳)
是我对自己太严格的问题吗?还是该怎样跟A沟通比较恰当
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1F：推 guest0079: 你没有沟通能力 连说实话都怕有反效果 就是你的问题 你 09/04 06:35
2F：→ guest0079: 把话讲开 懂的就懂 但装睡的永远也叫不醒 会有短痛 09/04 06:35
3F：→ patra010443: 玻璃心迟早要掉满地的！？早点说吧 09/04 07:39
4F：推 yudofu: KPI分开发跟维护啊 09/04 08:37
5F：推 shuhong: 当主管还怕A不开心，拉B斗A你才会稳。 09/04 08:43
6F：推 HOLAHOJIAN: 那你就设定kpi 要有新开发客户50%以上啊 09/04 08:53
7F：推 pttdcc: 公司名义刚升职希望同组全新开发20% 09/04 10:55
8F：→ cityhunter04: 你是主管，你决定就好！不用问别人 09/04 12:09
9F：推 leptoneta: A还蛮白目的 你要重新评估一下人选 09/04 12:20
10F：→ leptoneta: 你想要让B达标 A还在讲一些543的东西 政治判断力有问题 09/04 12:21
11F：推 s06yji3: 真的...A这样OK吗？老板都这麽说了还在那边543... 09/04 12:32
12F：推 pujos: 看推文真的只能摇头，主管自己不把制度当回事，你想怎麽样 09/04 12:37
13F：→ pujos: 就怎麽样，人治第一，你们这群人就是烂的根源 09/04 12:37
14F：→ pujos: 无视制度还主管决定就好，真的让这种思考当道，公司也废掉 09/04 12:38
15F：→ pujos: 了 09/04 12:38
16F：嘘 pujos: 想干的还是移业绩这种超级犯忌讳的事，你们让其他人怎麽看 09/04 12:42
17F：→ pujos: ，红人有老大罩，业绩不达标也有人腾 09/04 12:42
18F：→ pujos: 其他人不达标呢，这还有需要在工作上认真？ 09/04 12:44
19F：推 leptoneta: 我只能说如果不能接受不公平 可能要思考是否适合当业务 09/04 12:47
20F：推 hyuchi0202: 离开公司能带走才是自己的 09/04 14:47
21F：推 xvited945: 真的，无视制度主管决定就好，这完全就是公司乱源 09/04 14:50
22F：→ tsuneo: 当年跟老板说过均分两厂业务量不听..公司都收掉了也好 09/04 14:53
23F：推 XtrEmeMasTeR: 阿规则就在那边 说不定B也不想要你们的施舍 我就是 09/04 15:13
24F：→ XtrEmeMasTeR: 那种领该领的 不达标就算了 别人给的我还觉得惭愧 09/04 15:14
25F：推 seaping: A 这样的待人处事, 你确定适合升上去做主管?? 09/04 15:48
26F：推 frontseat: A这种人当主管 你还真是慧眼唷！感觉能力也只是..... 09/04 16:42
27F：→ frontseat: 重点是还自私...怎麽带人？ 09/04 16:42
28F：推 Barefoot24: 陌生开发80%，和靠别人业绩80%的，结果选後者当主管 09/04 17:16
29F：→ Barefoot24: ，呵呵 09/04 17:16
30F：→ dong531: A是B的长官，你是A的长官，所以你向下越级时是有真的了解 09/04 17:39
31F：→ dong531: B的状况还是只是看到数字觉得人家差一点点想当滥好人？ 09/04 17:39
32F：→ dong531: 我就网友也不能问当事人，我也只能脑补，有没有一种情况 09/04 17:50
33F：→ dong531: 是A本来给了不少客户，但B就坚持想要自己多开发属於自己 09/04 17:50
34F：→ dong531: 的客户，然後A就想好啊看你多会，结果B也没很会也没达标 09/04 17:50
35F：→ dong531: 我是觉得啦，要嘛你相信你直属下属不要越级，要嘛多多关 09/04 17:50
36F：→ dong531: 心了解确切原因比较实际 09/04 17:50
37F：→ lenta: 第一次看到"向下越级"XD 09/04 19:13
38F：→ snowbanana: 我猜某楼想说的是越级指挥 09/04 19:39
39F：推 skyyo: 推楼上 09/04 20:22
40F：嘘 bms: 过业绩是爽到一人得罪全体 怎麽会有这样可笑的想法 09/05 00:36
41F：→ roger1976: A是不是短裙黑丝袜啊 09/05 06:29
42F：→ kevinmeng2: 能干的，业务？ 09/05 07:11
43F：推 crazy81709: A一定很正 09/05 09:08
44F：推 apley: 推楼上 09/05 14:57
45F：→ BreezeX: 管理并不是一条直线，只能单纯向上或向下。 09/05 21:56
46F：→ BreezeX: 现在A是你的小主管，你应该要让A时刻保持兢兢业业的想法 09/05 21:57
47F：→ BreezeX: 让A知道，你有人、且有权力换掉他，所以直接一点介入， 09/05 21:58
48F：→ BreezeX: 把一些业绩拨给B就好，但对外一定要讲清楚，这是对於B陌 09/05 21:59
49F：→ BreezeX: 开的奖励，让组内其他人明白，身为高阶主管的你，会看到 09/05 21:59
50F：→ BreezeX: 部属细部的努力。 09/05 22:00
51F：→ BreezeX: 你可以招开只有业务的会议，开PPT把业绩明细秀出来， 09/05 22:14
52F：→ BreezeX: 我的经验是，制度、资料越透明，主管管理越轻松、越单纯 09/05 22:15
53F：推 DreamRush152: 我觉得下属有自信、敢表达意见很好；功劳要拿全拿 09/05 23:14
54F：→ DreamRush152: 让更高的长官看到优秀的人不好吗?前提要确定他优秀 09/05 23:15
55F：→ DreamRush152: 至於切不切是公司制度文化的问题，我们公司没有影响 09/05 23:17
56F：→ DreamRush152: 如果原PO公司也无影响，那确实可以向楼上的方法直接 09/05 23:17
57F：→ DreamRush152: 说就好了。只是要留意权威跟对方的感受的平衡点... 09/05 23:17
58F：→ DreamRush152: A如果真的很强或自认很强，这样有可能会伤害到他。 09/05 23:18
59F：→ RuMeowMeow: 好好喔 接别人弄好的80%就能当主管 自己开发80%的还要 09/07 08:11
60F：→ RuMeowMeow: 担心被弄 09/07 08:11
61F：嘘 dbalruke: 当业务还玻璃心？贵公司还有缺业务吗？就直球干翻他阿， 09/17 15:05
62F：→ dbalruke: 公司是他开的吗？老板就最大，不爽离职阿，你搞不定AB就 09/17 15:05
63F：→ dbalruke: 是你被老板干翻，有什麽好不能直球对决的 09/17 15:05
64F：推 arkin: 他应该想要B挂掉吧 怕自己被比过 09/23 09:00
65F：→ arkin: 你就趁机显示你是主管的权威地位 让B活下来 B也感谢你 也 09/23 09:01
66F：→ arkin: 镇压一下A 09/23 09:01
67F：推 arkin: 他当成自己的 其实公司内明眼人都知道吧 不说破而已 09/23 09:03