作者onemark (亞瑟小狗)
看板Salary
標題[問題] 業務瓶頸
時間Mon May 22 23:17:14 2023
小弟從事自動化產業約2年
目前遇到瓶頸想問問看大家意見
賣的產品主要是電磁閥、氣缸等零件（代理商）
客戶大部分都是機械設備商
最常被拒絕的理由是
使用上很穩定沒什麼問題不願更換
跟
價格比較高
Ps通常順利成交的都是特殊產品，數量較少，對業績幫助不大
如果是用量大的產品與競爭品牌差異不大
找不到痛點可以幫助客戶的情況下，有什麼好方法可以提升業績嗎？
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.170.227.2 (臺灣)
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※ 編輯: onemark (1.170.227.2 臺灣), 05/22/2023 23:23:45
1F：→ super5210: 一種可能就是孔位不相容,設計不願意,又沒有改的誘因$$ 05/23 01:32
2F：→ ariesleon: 代理國內還是進口的？不過我想你都做二年了不至於不知 05/23 08:14
3F：→ ariesleon: 道那有客戶。目前需求真的很冷淡。大家都沒訂單。先穩 05/23 08:14
4F：→ ariesleon: 住自已吧。加油 05/23 08:14
5F：推 weinberger: 兩年其實應該你自己知道問題點在哪 然後有沒有辦法克 05/23 11:33
6F：→ weinberger: 服現況問題才對 你遇到的問題非常常見 但公司目前生 05/23 11:34
7F：→ weinberger: 存得下去代表還有穩定的訂單 只是不在你身上 05/23 11:34
8F：→ weinberger: 最好的方式就是看看其他業務怎麼拿單的 05/23 11:35
9F：推 pujos: 價格啊，你真的看不出來問題在哪嗎？ 05/23 12:42
10F：→ pujos: 人家用的正常，你價格又貴，那為什麼要換成用你們家的東西 05/23 12:44
11F：→ pujos: ，你把你自己代換成客戶角色，阿不就清楚了 05/23 12:44
12F：→ pujos: 再來就是歪的路了 05/23 12:45
13F：推 baychi999: 價格阿 客戶不是已經把問題告訴你了 如果動不了價錢 那 05/23 13:06
14F：→ baychi999: 你的產品在面對的產業市場裡就是死的 可以逃了 05/23 13:06
15F：→ onemark: 回覆一下大家，如同w大說的有既有客戶支撐所以公司還沒 05/23 13:14
16F：→ onemark: 問題，所以定價上也不太會動，不過跑起來就很無力QQ 05/23 13:14
17F：推 baychi999: 那你的工作就是維護了啊 看來是份養老缺 05/23 13:25
18F：→ davidaustin: 價格啊，價格不動很難 05/23 14:03
19F：推 mobyshin: 做代理不如去找local的供應商當業務 05/23 14:54
20F：→ rainylife: 價格比較高，你就要給更多的服務 05/24 00:00
21F：→ rainylife: 不然性能都一樣，為什麼要用你的，不然就談談看回扣吧 05/24 00:01
22F：推 MAJOR5566: 電磁閥跟氣缸是偏技術含量比較低的產品 06/03 01:58
23F：→ MAJOR5566: 最後還是會淪為價格競爭 06/03 01:58
24F：→ MAJOR5566: 而且近幾年市場不好，難以推廣 06/03 01:59
25F：→ onemark: 自動化零組件來說有什麼事技術含量比較高的呢 06/07 09:43