作者onemark (亚瑟小狗)
看板Salary
标题[问题] 业务瓶颈
时间Mon May 22 23:17:14 2023
小弟从事自动化产业约2年
目前遇到瓶颈想问问看大家意见
卖的产品主要是电磁阀、气缸等零件（代理商）
客户大部分都是机械设备商
最常被拒绝的理由是
使用上很稳定没什麽问题不愿更换
跟
价格比较高
Ps通常顺利成交的都是特殊产品，数量较少，对业绩帮助不大
如果是用量大的产品与竞争品牌差异不大
找不到痛点可以帮助客户的情况下，有什麽好方法可以提升业绩吗？
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 1.170.227.2 (台湾)
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※ 编辑: onemark (1.170.227.2 台湾), 05/22/2023 23:23:45
1F：→ super5210: 一种可能就是孔位不相容,设计不愿意,又没有改的诱因$$ 05/23 01:32
2F：→ ariesleon: 代理国内还是进口的？不过我想你都做二年了不至於不知 05/23 08:14
3F：→ ariesleon: 道那有客户。目前需求真的很冷淡。大家都没订单。先稳 05/23 08:14
4F：→ ariesleon: 住自已吧。加油 05/23 08:14
5F：推 weinberger: 两年其实应该你自己知道问题点在哪 然後有没有办法克 05/23 11:33
6F：→ weinberger: 服现况问题才对 你遇到的问题非常常见 但公司目前生 05/23 11:34
7F：→ weinberger: 存得下去代表还有稳定的订单 只是不在你身上 05/23 11:34
8F：→ weinberger: 最好的方式就是看看其他业务怎麽拿单的 05/23 11:35
9F：推 pujos: 价格啊，你真的看不出来问题在哪吗？ 05/23 12:42
10F：→ pujos: 人家用的正常，你价格又贵，那为什麽要换成用你们家的东西 05/23 12:44
11F：→ pujos: ，你把你自己代换成客户角色，阿不就清楚了 05/23 12:44
12F：→ pujos: 再来就是歪的路了 05/23 12:45
13F：推 baychi999: 价格阿 客户不是已经把问题告诉你了 如果动不了价钱 那 05/23 13:06
14F：→ baychi999: 你的产品在面对的产业市场里就是死的 可以逃了 05/23 13:06
15F：→ onemark: 回覆一下大家，如同w大说的有既有客户支撑所以公司还没 05/23 13:14
16F：→ onemark: 问题，所以定价上也不太会动，不过跑起来就很无力QQ 05/23 13:14
17F：推 baychi999: 那你的工作就是维护了啊 看来是份养老缺 05/23 13:25
18F：→ davidaustin: 价格啊，价格不动很难 05/23 14:03
19F：推 mobyshin: 做代理不如去找local的供应商当业务 05/23 14:54
20F：→ rainylife: 价格比较高，你就要给更多的服务 05/24 00:00
21F：→ rainylife: 不然性能都一样，为什麽要用你的，不然就谈谈看回扣吧 05/24 00:01
22F：推 MAJOR5566: 电磁阀跟气缸是偏技术含量比较低的产品 06/03 01:58
23F：→ MAJOR5566: 最後还是会沦为价格竞争 06/03 01:58
24F：→ MAJOR5566: 而且近几年市场不好，难以推广 06/03 01:59
25F：→ onemark: 自动化零组件来说有什麽事技术含量比较高的呢 06/07 09:43