作者Sylpheel (交響樂の雨)
看板Salary
標題[問題] 為何廠商都很不喜歡報價
時間Sat Apr 15 14:29:49 2023
最近負責一件投標案
目前進行到了跟各廠商詢價 製作比價表的階段
詢價Mail發出去了以後 想要打電話跟窗口聯絡
常常發生一些找不到人 不然就是一直緩說有時間再看看的情況= =
同事說電話多打幾次 一天照三餐打
但我又實在是個很不喜歡催人的人...
不知道是不是詢價方式出了什麼問題
請問是有什麼技巧可以讓廠商快點報價嗎QQ
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1F：→ sazabijiang: 因為最先出價的那家，報價單很容易被傳給競爭廠商 04/15 15:07
2F：→ sazabijiang: 除非你像公家機關公開招標，在公開場合讓所有廠商 04/15 15:08
3F：→ sazabijiang: 同時拿出報價單，否則誰傻了才願意先報價。 04/15 15:08
4F：→ sazabijiang: 我遇過最惡劣的買家，分別把廠商叫去他們的餐廳還 04/15 15:09
5F：→ sazabijiang: 不讓進辦公室拜訪高階主管，直接就告訴你另一家廠商 04/15 15:09
6F：→ jckhw: 我是業務，很討厭只想來竊取各家報價訊息的客戶，尤其這種 04/15 15:09
7F：→ jckhw: 罐頭式訊息廣發給各家供應商的這種。因為通常這種只想要報 04/15 15:10
8F：→ jckhw: 價的，連產品詳細規格資料都不願意見個面或電話聊一下的成 04/15 15:10
9F：→ jckhw: 單機率基本上低於5%，何必浪費時間處理 04/15 15:10
10F：→ sazabijiang: 現在的報價，問你要不要跟進。 04/15 15:10
11F：推 sazabijiang: 所以回答你的問題，你要讓廠商願意報價，首先你要 04/15 15:14
12F：→ sazabijiang: 讓他覺得他很有希望得標，不是那三家廠商中的兩家 04/15 15:14
13F：→ sazabijiang: 陪榜。那怎樣才顯得你很有可能跟他買？你應該要多討 04/15 15:15
14F：→ sazabijiang: 論產品/服務的細節，甚至含不含售後服務等等，討論 04/15 15:15
15F：→ sazabijiang: 得越詳細，對方也才能正確的提供報價。最後，你要讓 04/15 15:15
16F：→ sazabijiang: 對方相信你是秉公處理，例如設定一個截止時限，逾時 04/15 15:16
17F：→ sazabijiang: 不候，或者乾脆就公開投標，設定時間叫所有廠商 04/15 15:17
18F：→ sazabijiang: 一起來。反之，如果你只是問問黨，作為你編列預算 04/15 15:17
19F：→ sazabijiang: 的參考，那就明白告知對方。這樣至少對方會報個牌價 04/15 15:17
20F：→ sazabijiang: 給你。 04/15 15:18
21F：推 hurober: 推樓上 04/15 15:30
22F：→ yesman1214: 窗口位置太低階的根本浪費時間 04/15 15:31
23F：→ yesman1214: 上面的根本沒經驗腦補 04/15 15:31
24F：→ kmkr122719: 並非所有情形都這樣,但S大說的那種情形確實是會發生的 04/15 16:39
25F：→ kmkr122719: 我這業界也是類似S大那樣(但沒有完全相同),有些一看就 04/15 16:39
26F：→ kmkr122719: 單純只是要多家要報價來比價的我就不太想回了 04/15 16:40
27F：→ imsmalling95: 很討厭啊，每家都問 04/15 16:55
28F：推 pujos: 他也知道他們不會中來陪標的而已，當然敷衍你 04/15 16:57
29F：→ pujos: 做生意大家都很熟啦，誰會用誰的東西，門清 04/15 17:01
30F：推 C6H8O7: 確定要買再報給你啊 不然問一問也只是拿去殺別家的而已 04/15 20:05
31F：推 jerry8148: 一樓正解 04/15 21:11
32F：推 yeng1217: 有的覺得自己會被當陪榜的吧 04/15 21:27
33F：→ Justlife: 報高怕報價拿去幫襯，報低又被拿去市場流通 04/15 21:30
34F：→ Justlife: 所以如同S大所說 若感覺自己不在局內 就會不想報了 04/15 21:31
35F：→ yeng1217: 很多時候是看跟廠商交情 輪流發給他們做就還好 04/15 21:53
36F：推 RFV123: 因為你們都會拿報價單去壓別家啊...覺得自己沒人喜歡當陪 04/15 22:29
37F：→ RFV123: 榜的公司吧...... 04/15 22:29
38F：推 luisak: 首先規範有沒有到阿 產品等級跟價格會差很多的 04/15 22:49
39F：推 fm035j6: 報價後還要追蹤沒成還要被唸.寫檢討報告 04/15 23:55
40F：→ fm035j6: 一開始花時間真心換絕情久了就會挑了 04/15 23:57
41F：→ blackhippo: 搞不好是你家不良紀錄太多.. 04/16 01:16
42F：噓 xxgogg: 你要追個女生，會照三餐問候對方何時給你答案嗎？這麼急通 04/16 01:57
43F：→ xxgogg: 常都有鬼... 04/16 01:57
44F：→ xxgogg: 對方都知道你們要找一堆廠商比價了，除非真的缺業績不然才 04/16 01:57
45F：→ xxgogg: 不會理你們 04/16 01:57
46F：推 cwts: 推 04/16 02:10
47F：推 Prokennex: 以前我主管明明心裡已經決定廠商，卻要我生出三家報價 04/16 02:43
48F：→ Prokennex: 好讓他跟上面交代，工程也好保險也罷，沒有一次換廠商 04/16 02:43
49F：→ Prokennex: (或公司)，久之越來越少人想理我們，向他提出有錢大家 04/16 02:43
50F：→ Prokennex: 賺、共生互惠的長久之計，遭駁回。廠商就這麼多，一味 04/16 02:43
51F：→ Prokennex: 追求低價，總有一天會玩到沒有朋友。最近聽說被法務盯 04/16 02:43
52F：推 FarkU: 跟確定要入職才報薪水有87%像 04/16 12:14
53F：→ ihateants: 以我以前公司的業務通常是收到詢價需求就快速報價，畢 04/16 12:18
54F：→ ihateants: 竟就是一筆成交機會，但是有一種情況業務真的是連報價 04/16 12:18
55F：→ ihateants: 都懶，就是你以前報價，到最後被嫌，然後得標廠商的價 04/16 12:18
56F：→ ihateants: 格又更低，三次以後基本上就很想敷衍了事了，因為你多 04/16 12:18
57F：→ ihateants: 半知道你的報價單已經被拿去給對方更心儀的廠商來做比 04/16 12:18
58F：→ ihateants: 價，當然我方業務也有遇過客戶端自己拿報價單來要求價 04/16 12:18
59F：→ ihateants: 格的，只能說不健康的業態就是這樣 04/16 12:18
60F：→ gs00001: 有可能是貴公司黑掉，廠商故意拖時間不報給你，這我有遇 04/16 12:48
61F：→ gs00001: 過。 04/16 12:48
62F：→ GEoilo: 與廠商關係也是要養成的，只用最低價會造成選擇越來越少 04/16 12:57
63F：→ GEoilo: ，而習慣配合的廠商也知道怎麼偷斤減兩，有急件也不會把 04/16 12:57
64F：→ GEoilo: 你放在第一位。 04/16 12:57
65F：→ GEoilo: 看過台資代工跟營造真的招式一堆，愛低價反正都給你砍， 04/16 12:57
66F：→ GEoilo: 給次料塞爛料，工程回扣有拿到，大家就掂掂蝦簽蝦蓋 04/16 12:57
67F：→ lurba224: 通常要有合作關係的會回比較快0.0 04/16 13:44
68F：推 WTFTank: 你報價然後別人再拿你的報價去壓其他家，最後就是看誰殺 04/16 14:13
69F：→ WTFTank: 到見骨 04/16 14:13
70F：噓 hyuchi0202: 你要比價當廠商白癡喔 04/16 14:16
71F：→ hyuchi0202: 浪費時間幫你做白工 04/16 14:17
72F：推 hyuchi0202: 要人報價也有點誠意 當面談過需求跟有得標可能 04/16 14:20
73F：推 w113353: 通常只一昧的要求報價單，連登門拜訪洽談都沒有的話，業 04/16 14:41
74F：→ w113353: 務多半也不想浪費時間報價…。 04/16 14:41
75F：推 f0920009: 我自己碰到報不出來的廠商就直接找別家了，一般來說報 04/16 16:01
76F：→ f0920009: 價的工作天是3天，如果廠商超過7天還沒報價也不用等了 04/16 16:01
77F：推 shuterlo: S大說的很好 04/16 20:31
78F：推 baychi999: 垃圾文化阿 報價不透明 問了又在那邊幻想人家不跟你交 04/16 21:11
79F：→ baychi999: 易 就不知道你東西賣多少我怎麼訂 買東西不能比價嗎 不 04/16 21:11
80F：→ baychi999: 想被問就公開透明沒那麼難 回個報價也不花你多少時間 04/16 21:11
81F：推 es9988770: 代表你們公司太爛，名聲太臭，常常報價完不買，鬼 04/17 00:46
82F：→ es9988770: 才報價給你 04/17 00:46
83F：→ roder: 肯定是有故事, 量少還想砍價的才懶得裏你 04/17 01:06
84F：推 LoveFood: 因為很多只是再收集報價單走流程 04/17 08:29
85F：推 o030227: 廠商不報有很高的機率是因為前人把報價意願的扣打用完了 04/17 10:38
86F：推 DreamRush152: 看產業、看報價的複雜度，一般來說基本的報價還是會 04/17 14:06
87F：→ DreamRush152: 盡快提供給客戶，畢竟牌價給一給就好，不用五分鐘。 04/17 14:06
88F：→ DreamRush152: 很麻煩的、要求東要求西、三家比減價的就看成交率。 04/17 14:07
89F：→ DreamRush152: 你效率、服務好，給人家好印象，才會有下次。 04/17 14:08
90F：推 YJM1106: 如果是單純設備報價很簡單，如果是複雜工程的話 報價、 04/17 17:23
91F：→ YJM1106: 估價成本不容小覷呢 04/17 17:23
92F：推 hyuchi0202: 投標誰會報牌價? 牌價標得到? 只會被註記這間就是貴 04/17 23:41
93F：→ hyuchi0202: 只有那種集團直接三間分公司圍標才會兩間是牌價啦 04/17 23:42
94F：→ hyuchi0202: 報牌價是最蠢的 乾脆不要報都還比較好 04/17 23:42
95F：推 sakujira: 鳥價不回喔 04/18 10:30
96F：推 knifechen: 報價要時間 有想做才會報 04/18 13:40
97F：推 potential208: 廠商自己報價就很有競爭力嗎？ 04/19 03:37
98F：→ potential208: 通常投標案已經常常固定給某家，這個在業界早就都知 04/19 03:52
99F：→ potential208: 道了 04/19 03:52
100F：推 lin950619: 遇過某客戶採購詢價前已經決定好廠商了，還是每天打來 05/06 16:10
101F：→ lin950619: 催報價還口氣很差+情緒勒索，三番兩次這樣，真的看到 05/06 16:11
102F：→ lin950619: 詢價單就是想直接忽略 05/06 16:11