作者Sylpheel (交响乐の雨)
看板Salary
标题[问题] 为何厂商都很不喜欢报价
时间Sat Apr 15 14:29:49 2023
最近负责一件投标案
目前进行到了跟各厂商询价 制作比价表的阶段
询价Mail发出去了以後 想要打电话跟窗口联络
常常发生一些找不到人 不然就是一直缓说有时间再看看的情况= =
同事说电话多打几次 一天照三餐打
但我又实在是个很不喜欢催人的人...
不知道是不是询价方式出了什麽问题
请问是有什麽技巧可以让厂商快点报价吗QQ
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1F：→ sazabijiang: 因为最先出价的那家，报价单很容易被传给竞争厂商 04/15 15:07
2F：→ sazabijiang: 除非你像公家机关公开招标，在公开场合让所有厂商 04/15 15:08
3F：→ sazabijiang: 同时拿出报价单，否则谁傻了才愿意先报价。 04/15 15:08
4F：→ sazabijiang: 我遇过最恶劣的买家，分别把厂商叫去他们的餐厅还 04/15 15:09
5F：→ sazabijiang: 不让进办公室拜访高阶主管，直接就告诉你另一家厂商 04/15 15:09
6F：→ jckhw: 我是业务，很讨厌只想来窃取各家报价讯息的客户，尤其这种 04/15 15:09
7F：→ jckhw: 罐头式讯息广发给各家供应商的这种。因为通常这种只想要报 04/15 15:10
8F：→ jckhw: 价的，连产品详细规格资料都不愿意见个面或电话聊一下的成 04/15 15:10
9F：→ jckhw: 单机率基本上低於5%，何必浪费时间处理 04/15 15:10
10F：→ sazabijiang: 现在的报价，问你要不要跟进。 04/15 15:10
11F：推 sazabijiang: 所以回答你的问题，你要让厂商愿意报价，首先你要 04/15 15:14
12F：→ sazabijiang: 让他觉得他很有希望得标，不是那三家厂商中的两家 04/15 15:14
13F：→ sazabijiang: 陪榜。那怎样才显得你很有可能跟他买？你应该要多讨 04/15 15:15
14F：→ sazabijiang: 论产品/服务的细节，甚至含不含售後服务等等，讨论 04/15 15:15
15F：→ sazabijiang: 得越详细，对方也才能正确的提供报价。最後，你要让 04/15 15:15
16F：→ sazabijiang: 对方相信你是秉公处理，例如设定一个截止时限，逾时 04/15 15:16
17F：→ sazabijiang: 不候，或者乾脆就公开投标，设定时间叫所有厂商 04/15 15:17
18F：→ sazabijiang: 一起来。反之，如果你只是问问党，作为你编列预算 04/15 15:17
19F：→ sazabijiang: 的参考，那就明白告知对方。这样至少对方会报个牌价 04/15 15:17
20F：→ sazabijiang: 给你。 04/15 15:18
21F：推 hurober: 推楼上 04/15 15:30
22F：→ yesman1214: 窗口位置太低阶的根本浪费时间 04/15 15:31
23F：→ yesman1214: 上面的根本没经验脑补 04/15 15:31
24F：→ kmkr122719: 并非所有情形都这样,但S大说的那种情形确实是会发生的 04/15 16:39
25F：→ kmkr122719: 我这业界也是类似S大那样(但没有完全相同),有些一看就 04/15 16:39
26F：→ kmkr122719: 单纯只是要多家要报价来比价的我就不太想回了 04/15 16:40
27F：→ imsmalling95: 很讨厌啊，每家都问 04/15 16:55
28F：推 pujos: 他也知道他们不会中来陪标的而已，当然敷衍你 04/15 16:57
29F：→ pujos: 做生意大家都很熟啦，谁会用谁的东西，门清 04/15 17:01
30F：推 C6H8O7: 确定要买再报给你啊 不然问一问也只是拿去杀别家的而已 04/15 20:05
31F：推 jerry8148: 一楼正解 04/15 21:11
32F：推 yeng1217: 有的觉得自己会被当陪榜的吧 04/15 21:27
33F：→ Justlife: 报高怕报价拿去帮衬，报低又被拿去市场流通 04/15 21:30
34F：→ Justlife: 所以如同S大所说 若感觉自己不在局内 就会不想报了 04/15 21:31
35F：→ yeng1217: 很多时候是看跟厂商交情 轮流发给他们做就还好 04/15 21:53
36F：推 RFV123: 因为你们都会拿报价单去压别家啊...觉得自己没人喜欢当陪 04/15 22:29
37F：→ RFV123: 榜的公司吧...... 04/15 22:29
38F：推 luisak: 首先规范有没有到阿 产品等级跟价格会差很多的 04/15 22:49
39F：推 fm035j6: 报价後还要追踪没成还要被念.写检讨报告 04/15 23:55
40F：→ fm035j6: 一开始花时间真心换绝情久了就会挑了 04/15 23:57
41F：→ blackhippo: 搞不好是你家不良纪录太多.. 04/16 01:16
42F：嘘 xxgogg: 你要追个女生，会照三餐问候对方何时给你答案吗？这麽急通 04/16 01:57
43F：→ xxgogg: 常都有鬼... 04/16 01:57
44F：→ xxgogg: 对方都知道你们要找一堆厂商比价了，除非真的缺业绩不然才 04/16 01:57
45F：→ xxgogg: 不会理你们 04/16 01:57
46F：推 cwts: 推 04/16 02:10
47F：推 Prokennex: 以前我主管明明心里已经决定厂商，却要我生出三家报价 04/16 02:43
48F：→ Prokennex: 好让他跟上面交代，工程也好保险也罢，没有一次换厂商 04/16 02:43
49F：→ Prokennex: (或公司)，久之越来越少人想理我们，向他提出有钱大家 04/16 02:43
50F：→ Prokennex: 赚、共生互惠的长久之计，遭驳回。厂商就这麽多，一味 04/16 02:43
51F：→ Prokennex: 追求低价，总有一天会玩到没有朋友。最近听说被法务盯 04/16 02:43
52F：推 FarkU: 跟确定要入职才报薪水有87%像 04/16 12:14
53F：→ ihateants: 以我以前公司的业务通常是收到询价需求就快速报价，毕 04/16 12:18
54F：→ ihateants: 竟就是一笔成交机会，但是有一种情况业务真的是连报价 04/16 12:18
55F：→ ihateants: 都懒，就是你以前报价，到最後被嫌，然後得标厂商的价 04/16 12:18
56F：→ ihateants: 格又更低，三次以後基本上就很想敷衍了事了，因为你多 04/16 12:18
57F：→ ihateants: 半知道你的报价单已经被拿去给对方更心仪的厂商来做比 04/16 12:18
58F：→ ihateants: 价，当然我方业务也有遇过客户端自己拿报价单来要求价 04/16 12:18
59F：→ ihateants: 格的，只能说不健康的业态就是这样 04/16 12:18
60F：→ gs00001: 有可能是贵公司黑掉，厂商故意拖时间不报给你，这我有遇 04/16 12:48
61F：→ gs00001: 过。 04/16 12:48
62F：→ GEoilo: 与厂商关系也是要养成的，只用最低价会造成选择越来越少 04/16 12:57
63F：→ GEoilo: ，而习惯配合的厂商也知道怎麽偷斤减两，有急件也不会把 04/16 12:57
64F：→ GEoilo: 你放在第一位。 04/16 12:57
65F：→ GEoilo: 看过台资代工跟营造真的招式一堆，爱低价反正都给你砍， 04/16 12:57
66F：→ GEoilo: 给次料塞烂料，工程回扣有拿到，大家就掂掂虾签虾盖 04/16 12:57
67F：→ lurba224: 通常要有合作关系的会回比较快0.0 04/16 13:44
68F：推 WTFTank: 你报价然後别人再拿你的报价去压其他家，最後就是看谁杀 04/16 14:13
69F：→ WTFTank: 到见骨 04/16 14:13
70F：嘘 hyuchi0202: 你要比价当厂商白痴喔 04/16 14:16
71F：→ hyuchi0202: 浪费时间帮你做白工 04/16 14:17
72F：推 hyuchi0202: 要人报价也有点诚意 当面谈过需求跟有得标可能 04/16 14:20
73F：推 w113353: 通常只一昧的要求报价单，连登门拜访洽谈都没有的话，业 04/16 14:41
74F：→ w113353: 务多半也不想浪费时间报价…。 04/16 14:41
75F：推 f0920009: 我自己碰到报不出来的厂商就直接找别家了，一般来说报 04/16 16:01
76F：→ f0920009: 价的工作天是3天，如果厂商超过7天还没报价也不用等了 04/16 16:01
77F：推 shuterlo: S大说的很好 04/16 20:31
78F：推 baychi999: 垃圾文化阿 报价不透明 问了又在那边幻想人家不跟你交 04/16 21:11
79F：→ baychi999: 易 就不知道你东西卖多少我怎麽订 买东西不能比价吗 不 04/16 21:11
80F：→ baychi999: 想被问就公开透明没那麽难 回个报价也不花你多少时间 04/16 21:11
81F：推 es9988770: 代表你们公司太烂，名声太臭，常常报价完不买，鬼 04/17 00:46
82F：→ es9988770: 才报价给你 04/17 00:46
83F：→ roder: 肯定是有故事, 量少还想砍价的才懒得里你 04/17 01:06
84F：推 LoveFood: 因为很多只是再收集报价单走流程 04/17 08:29
85F：推 o030227: 厂商不报有很高的机率是因为前人把报价意愿的扣打用完了 04/17 10:38
86F：推 DreamRush152: 看产业、看报价的复杂度，一般来说基本的报价还是会 04/17 14:06
87F：→ DreamRush152: 尽快提供给客户，毕竟牌价给一给就好，不用五分钟。 04/17 14:06
88F：→ DreamRush152: 很麻烦的、要求东要求西、三家比减价的就看成交率。 04/17 14:07
89F：→ DreamRush152: 你效率、服务好，给人家好印象，才会有下次。 04/17 14:08
90F：推 YJM1106: 如果是单纯设备报价很简单，如果是复杂工程的话 报价、 04/17 17:23
91F：→ YJM1106: 估价成本不容小觑呢 04/17 17:23
92F：推 hyuchi0202: 投标谁会报牌价? 牌价标得到? 只会被注记这间就是贵 04/17 23:41
93F：→ hyuchi0202: 只有那种集团直接三间分公司围标才会两间是牌价啦 04/17 23:42
94F：→ hyuchi0202: 报牌价是最蠢的 乾脆不要报都还比较好 04/17 23:42
95F：推 sakujira: 鸟价不回喔 04/18 10:30
96F：推 knifechen: 报价要时间 有想做才会报 04/18 13:40
97F：推 potential208: 厂商自己报价就很有竞争力吗？ 04/19 03:37
98F：→ potential208: 通常投标案已经常常固定给某家，这个在业界早就都知 04/19 03:52
99F：→ potential208: 道了 04/19 03:52
100F：推 lin950619: 遇过某客户采购询价前已经决定好厂商了，还是每天打来 05/06 16:10
101F：→ lin950619: 催报价还口气很差+情绪勒索，三番两次这样，真的看到 05/06 16:11
102F：→ lin950619: 询价单就是想直接忽略 05/06 16:11