好久沒發文了歲末年終來一篇:) 板上有任職過的前輩，我就廣泛地講一下消費品經銷通路專員在幹嘛 ※ 引述《hackisyts (Hankemesis)》之銘言： : 公司名稱：台灣麒麟啤酒股份有限公司(盡量填寫全名或為大眾所熟悉之名稱) : 應徵部門/職務/工作地點： : 日間經銷通路專員 : 1.店家拜訪，客情維護。 日間通路的店家就是俗稱的off trade 也就是消費者是買去別的地方喝的通路 例如一般雜貨店、菸酒專賣店、檳榔攤等 除非經銷也供貨給超商、超市、量販 不然經銷通路專員通常要自己跑店家 去幫忙經銷商"拉貨" (sell-out) 那店家要不要拉貨就要靠客情.. 跟品牌力 : 2.POSM陳列佈置。 行銷部或通路行銷會製作各種陳列道具/印刷品 你要負責搶店內位置、善用這些輔銷物 : 3.商品排面維護。 商品要在貨架上擺好擺滿 消費者才會買 不可以缺品項或是貨量不足 : 4.執行販促活動。 就是規劃促銷活動的意思 走進店裡看看別家都在做甚麼，蒐集給行銷部參考 : 5.協助陳列活動。 日間通路常常舉行陳列競賽 這樣可以幫店家清庫存 才有空間再下單進貨 : 6.陌生拜訪開發。 去簽一些沒合作過的店家 : 7.市場情報收集。 包含新品、價格、產品特性等 : 8.產品鮮度調查。 啤酒有效期，所以要確保新鮮度，不然客戶退貨就白做工 : 欲了解之公司資訊： : 因為是第一次接觸類似這種工作， : 看職務內容感覺不是到難度很高很高， : 但不知道有沒有過來的前輩，可以分享一下關於這職位相關的經驗? : 或公司文化。 : 本人算是外向好相處類型，親和力較高， : 陌生拜訪這塊我應該是沒問題。 : 感謝各位! 以上可以想想自己怎麼證明有能力做好這些事(都不難) 公司文化的部分有其他板友會回答 --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 60.250.97.201 (臺灣) ※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/Salary/M.1671616389.A.438.html 產品力本身當然要有一定競爭力 但(開架式)消費品先不跟特殊通路如專櫃、專賣店等比拚的話 產品本身的"魅力"基本上不外乎廣告量的多寡、回饋消費者是否大手筆 各種線上線下能吸引消費者的活動，並且建構於TA真實需求之上 但業務在這之外仍有許多基礎建設得執行 包含鋪貨、陳列、客情、合約、通路區隔、價盤、銷售預估、交期等等等 相同產品還是有績效好的業務與績效不好的業務 而大色貨自然是好賣迴轉快，但公司訂目標通常是看成長率 面對眾多品牌的競爭，大色貨要能持續成長也不是躺著就能達標 與跨部門同仁確立成長策略然後徹底執行才有機會 ※ 編輯: CareerGuide (49.216.232.63 臺灣), 12/21/2022 22:51:46