好久没发文了岁末年终来一篇:) 板上有任职过的前辈，我就广泛地讲一下消费品经销通路专员在干嘛 ※ 引述《hackisyts (Hankemesis)》之铭言： : 公司名称：台湾麒麟啤酒股份有限公司(尽量填写全名或为大众所熟悉之名称) : 应徵部门/职务/工作地点： : 日间经销通路专员 : 1.店家拜访，客情维护。 日间通路的店家就是俗称的off trade 也就是消费者是买去别的地方喝的通路 例如一般杂货店、菸酒专卖店、槟榔摊等 除非经销也供货给超商、超市、量贩 不然经销通路专员通常要自己跑店家 去帮忙经销商"拉货" (sell-out) 那店家要不要拉货就要靠客情.. 跟品牌力 : 2.POSM陈列布置。 行销部或通路行销会制作各种陈列道具/印刷品 你要负责抢店内位置、善用这些辅销物 : 3.商品排面维护。 商品要在货架上摆好摆满 消费者才会买 不可以缺品项或是货量不足 : 4.执行贩促活动。 就是规划促销活动的意思 走进店里看看别家都在做甚麽，蒐集给行销部参考 : 5.协助陈列活动。 日间通路常常举行陈列竞赛 这样可以帮店家清库存 才有空间再下单进货 : 6.陌生拜访开发。 去签一些没合作过的店家 : 7.市场情报收集。 包含新品、价格、产品特性等 : 8.产品鲜度调查。 啤酒有效期，所以要确保新鲜度，不然客户退货就白做工 : 欲了解之公司资讯： : 因为是第一次接触类似这种工作， : 看职务内容感觉不是到难度很高很高， : 但不知道有没有过来的前辈，可以分享一下关於这职位相关的经验? : 或公司文化。 : 本人算是外向好相处类型，亲和力较高， : 陌生拜访这块我应该是没问题。 : 感谢各位! 以上可以想想自己怎麽证明有能力做好这些事(都不难) 公司文化的部分有其他板友会回答 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 60.250.97.201 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Salary/M.1671616389.A.438.html 产品力本身当然要有一定竞争力 但(开架式)消费品先不跟特殊通路如专柜、专卖店等比拚的话 产品本身的"魅力"基本上不外乎广告量的多寡、回馈消费者是否大手笔 各种线上线下能吸引消费者的活动，并且建构於TA真实需求之上 但业务在这之外仍有许多基础建设得执行 包含铺货、陈列、客情、合约、通路区隔、价盘、销售预估、交期等等等 相同产品还是有绩效好的业务与绩效不好的业务 而大色货自然是好卖回转快，但公司订目标通常是看成长率 面对众多品牌的竞争，大色货要能持续成长也不是躺着就能达标 与跨部门同仁确立成长策略然後彻底执行才有机会 ※ 编辑: CareerGuide (49.216.232.63 台湾), 12/21/2022 22:51:46